王侯將相寧有相乎——品人之謀，可知其韜略
所謂品人之謀，就是品人心計，如果發現他要吃小虧而占大便宜，讓小利而爭大得，言語恭順裝作老實，假裝慈愛以充忠誠，小心謹慎地做事以博取好名聲，這就是用仁愛賢惠來包藏禍心的人。考核一個人時，如果向他提問他不回答，仔細追問他又含糊其辭；外表讓人感到很有學問，打著傳播真理的招牌放縱自己；為環境所困時，一旦沒招就故作深沉。這是借學識理論來隱匿其良苦用心的人。觀察人時，如果他大唱高調以示廉潔，裝作雷厲風行給人造成他勇於作為的假相，內心怯懦卻在虛張聲勢，屢屢自我矜傲，狐假虎威，盛氣淩人，這是用廉潔和英勇來包藏私心的人。若服侍領導或雙親時，喜歡向人誇耀他怎樣忠誠、孝順，好做表麵文章，其實並沒有忠孝的誠心，真實目的是為獲取美名，這就是用忠孝來達到個人目的的人。以上就是所謂的“品人之謀”之法。
如果聽到女朋友說：
“我最討厭你了！”
“啊！完了！她再也不會理我了！”——這是一般社會經驗不足的年輕人的想法。
“哼！真會裝模做樣”——現在大多數的年輕人，已經可以了解對方的心意了。
在社會上，很多類似這種心裏喜歡你，表麵卻裝成討厭你的情形。
所以，我們想透視一個人，如果隻憑他所說的話來判斷，那是無法達到目的的。因為對方所說的“討厭”，說不定就是真的感到“討厭”。為了避免誤會，我們必須將反麵觀察法的原則與正麵觀察法配合交互使用。
反麵觀察法
在孫子兵法裏，有30項探知敵情的具體方法，我們列出其中10項與反麵觀察法相關的條目供大家參考。
·敵方一麵采取和平外交，一麵積極備戰，我們可以判斷敵方一定是企圖進攻。
·敵方一麵采取強硬外交，一麵做積極進攻的姿態，這時，敵方可能是正準備撤退。
·敵方戰鬥力並沒有轉弱，卻希望和談，這一定另有謀略。
·敵方退退進進，忽隱忽現，一定是以計誘我。
·夜間作戰，喊聲巨大，表示敵方膽怯。
·敵將辱罵部下，就證明敵軍疲於應戰，失去了戰鬥意誌。
·敵將對部下過分親密，就證明軍心已開始動搖。
·濫發賞金就證明領導者已無良策。
·隨意責罰部下，也是證明領導者已乏良策，軍心大亂。
·敵方派使者前來，表示敵軍等待援軍重整旗鼓。
以上10項若加以分類，第1至項至第4項是透視敵方意圖的方法。第5項至第10項是透視敵方狀況的方法。
上麵所說的“敵方”，如果改為“對方”，那麼範圍就更廣泛了。我們若能善用反麵觀察法，對方的狀況，我們就能了如指掌了。
孫子的反麵觀察法，是根據由自然運動法則創造出來的雙方麵思考法而來的。這種法則起源於“老子”，老子曾說：
“宇宙間的物體，經常保持對立的狀態，因為宇宙的運動最終又會返回原來的狀態……這就是自然的運動法則。”
有表就有裏，但這些都不是固定的，因為相互間會有變化的趨向，如果隻從單方麵看，實在不能看出真象，因此，才會產生雙麵觀察（也就是反麵觀察）的法則。
“大道廢，仁義在。”這句話中的仁義，就是因為國家沒有走上正軌，所以才特別顯現出來。
“亂世出忠臣。”就是因為世局太亂，才能顯出忠臣的忠貞。
根據這些法則可以使我們明白，在人際關係上，隻靠表麵是無法看出真象的。
·愈是會裝模做樣的人，內心愈是空洞。
·平時不易接近的人，突然變得很熱情，他一定是另有企圖。
·對於過分替自己辯解的人，不可放棄對他的疑心。
·說話誇大的人，大都缺乏自信。
在日常生活中，隻要細心去觀察，相信可以發現更多類似這種事例的例子。
反麵觀察法運用在透視人們的性格上，也是很有效的，因為優點的反麵就等於缺點，缺點的反麵就等於優點。
聽到某些意見，馬上就“是！對！”表示讚同的人，事實上，是很少會按照我們的意見去做的。
一位智人曾說過：
“很容易接受對方的意見，而且馬上迎合的人，很少能堅持對方的意見。”
因此，當我們聽到對方唯唯是諾時，我們不必馬上相信他，反而要對他加以警戒。
我們把一個人的優點和缺點翻轉過來看，也許會發現一些我們料想不到的事。
中國古代一位哲人曾經說過：
“一百個人當中，有九十九個都說他好的人，那這個人不是輕薄就是先知先覺；不是強盜，就是奸細。”
這是戰國時代很嚴肅的一個觀點，但是在太平盛世，這種嚴肅的反麵觀察法，就未必正確了。由此可見，戰國時代的人心是如何地浮動了。
一位現代哲人也有相似的見解。
“眾人都認為好的人，不一定就是善人，這好比法官宣判一樣，勝訴的一方，都說法官很好，敗訴的一方，都說法官不好。那麼，到底法官是好人還是壞人呢？”
因此，我們判斷一個人，應該經過多方麵的觀察之後，再下結論。
我們不要隻利用反麵觀察法去發現別人的缺點，應該更進一步，利用這種方法去探尋那些隱藏在缺點中的優點，並加以運用。
俗語說：“好事不出門，惡事傳千裏。”人的嘴巴真是快得可怕。更糟的是，好事沒人替你宣揚，可是你一旦做錯了一點小事，周圍的人很快就知道了。傳話的可怕性在於：本來是“大概如此”，慢慢會變成“真是如此”，最後變成為“確實如此”。所以，當我們聽到別人批評旁人時，不要跟著人雲亦雲，應該經過仔細的觀察之後，再加以判斷。
觀察人的時候，也應從各個角度進行觀察，不要光看別人的缺點而忽略了他的優點。對於一般人批評的“某某人有什麼缺點”，我們也可以換一個角度來衡量，可能這個眾人公認的缺點，反而是他的優點呢！
有一位陳先生，被大家公認為愛出風頭。在一次陳先生沒有出席的酒會中，大家聊起陳先生的時候，就有人說：“他真愛出風頭。”接著，大家就七嘴八舌地舉出例子，證明他確實愛出風頭。
不過有人認為，陳先生一向熱心公益，喜歡幫助別人，所以他馬上語氣和緩地說：“他是有一點多管閑事，不過，還是很樂於幫助別人的。”聽了這話之後，同事們立刻轉變了態度，開始讚揚他的優點，這種態度的一百八十度轉變，給人留下深刻的印象，使人真正了解了所謂批評別人究竟是怎麼一回事。
人際間的關係就是這樣，以批評的眼光去看別人，愈看愈覺得不好；可是，如果換一個角度去衡量，也許就不認為這是缺點了。“君子之交，貴相知心。”就是要我們盡量去觀察別人，發掘別人的長處。
比較觀察法
和上述的反麵觀察法相似的另一種方法，是比較觀察法。且看，下麵舉出的例子。
一位君主有一次對他的近臣說了一段話，大意是這樣：“某人對妻子十分冷淡，實在很不應該。假使夫婦之間感情不和睦，並且有足夠的離婚理由，他大可名正言順地和妻子離婚，否則就應該彼此互敬互愛，白首偕老，不但要同甘，更要能共苦。像某人這樣，連自己的妻子都非常冷淡，對待別人更是可想而知，這種人絕對不可靠。”
這就是以某人對待妻子的態度，推測他可能有的處世態度，用的是比較觀察法。
A化妝公司的宣傳部長劉先生，曾在閑聊時講了則他的經驗談：
有一次，一個廣告代理商到他那裏洽談生意，談到與A公司對立的B化妝品公司，這個代理商或許為了拉廣告，於是把B公司的宣傳機密全盤托出。