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社會學家有“光環效應”一說，即個人的某一個正麵特征會主導人們對這個人的整體看法。｛比奇中文網首發www.biqi.me｝而現在有很多證據以及數據已經證明穿衣打扮、言談舉止等個人“行頭”，便是這一正麵特征的體現。--心理學物語英國哲學家弗蘭西斯·培根在他的著作《論美》中，曾有過這樣的觀點：“形體之美要勝於顏色之美，優雅行為之美又勝於形體之美。”主要是講個人的整體形象、舉手投足、言談舉止等不同美的比重，但是從中也能了解到“美”的重要性，在這裏我們將人們的外在美稱為“行頭”。從心理學角度講，外在“行頭”出眾的人，能激發他人心中的“美感”，並能吸引對方在美的熏陶下說“是”，進而有效地影響他人，獲得邁向成功的階梯。在市場經濟大潮的衝擊下，這種效應被很好地運用到產品的更新換代中，很多手機商家便曾巧妙地利用了這樣的心理學效應。在彩屏手機家喻戶曉後，市麵上開始流行帶有攝像頭、MP3等的多功能手機。雖然這類手機剛問世的時候，贏得了大眾的追捧，但由於價格昂貴，普通公眾很難支付，所以銷量一般。
一些精明的商家卻從中發現了商機，他們利用這種流行趨勢，生產價格便宜、功能相同、外貌相似的同樣手機，這樣的手機雖然有同種功能，但無論是相機的像素，還是攝像時間的長度，甚至是MP3的音質，都與那些價格相對較高的產品有很大差距，就是這樣的手機，銷量卻很好。為什麼會出現這樣的現象？從心理學角度講，商家善於挖掘普通公眾對流行趨勢的追逐心理與現有的經濟水平自相矛盾的現象，利用“外在行頭”的相似性，滿足了人們內心的喜好需求，從而贏得了廣大的市場，這便是“行頭”的作用。不隻手機走勢，人際交往也同樣遵循著這樣的道理。外表漂亮、言談舉止出眾的人，在工作以及生活中常能獲得很多優勢。在此要引用社會學家所說的“光環效應”，即個人的某一個正麵特征會主導人們對這個人的整體看法。而現在有很多證據以及數據已經證明穿衣打扮、言談舉止等個人“行頭”，便是這一正麵特征的體現。
對此，魔術家瑟斯頓曾說：“我成功的秘訣並不是我擁有高超的魔術技巧以及手法，和我水平相似的不下數十人，主要在於舞台上我注重每個動作的姿態，每句話的語調，就連眉峰的動作，也是事先經過嚴格練習的，這些都是滿足觀眾興趣和愛好的表現，也是征服觀眾為我喝彩的法寶。”不隻成功人士能通過裝扮自己的“行頭”，實現自己預期的目標，普通大眾也同樣能夠運用這樣的方式，有效地影響他人為自己服務。開飯店的潘錦便是這種優勢的受益者。潘錦準備在廣東的美食街開一家川菜館。他去美食街考察的時候，發現整條街有好幾家川菜館，但自小熱愛美食的他還是想在此開一家別具特色的川菜美食館。他考察了當地的市場後，悟出了這樣的道理：要想自己的川菜館能夠在其他的餐館中脫穎而出，就要做得有特色。