比奇中文網永久網址，請牢記！
心理學認為，任何人無論做任何事，要想取得成就，首先要獲得相關人士的好感和信任，再順理成章地對他人施加自己的影響。｛比奇中文網首發www.biqi.me｝因此如果我們要想獲得某種結果時，就要正確地使用這個心理學常識。--心理學物語卡耐基每年夏天都到緬因州釣魚。他個人非常喜歡用草莓和乳脂做餌料，但他知道，魚兒較喜歡小蟲。因此，每次去釣魚，卡耐基的釣鉤上不裝草莓和乳脂，從來都隻掛著一隻小蟲，似乎在說：“魚兒啊，你不想吃吃這隻美味的小蟲嗎？”卡耐基無疑是擅長洞悉他人心理的專家。他知道如何利用心理學中的“喜好效應”，如何投“魚”所好，從而獲得自己想要的結果--魚上鉤。其實不隻是釣魚，任何人無論做任何事，要想取得成就，首先要獲得相關人士的好感和信任，再順理成章地對他人施加自己的影響。因此，如果我們要想獲得某種結果時，一定要善於利用這種心理技巧。李羅·喬治就從中得到了不少啟發。常常有人問他，當那些戰時的領導人物--威爾森、歐藍多、克裏門索被踢開和遺忘時，他為何仍然能掌握大權？他回答說，如果他的出人頭地有任何理由的話，可能是因為他早已知道：要釣上魚的話，餌必須適合魚。
沒錯，要想不被別人踢開和遺忘，你就必須不斷給予別人所想要的，這樣別人才會一如既往地擁護你、支持你。因此，唯一能影響別人的方法，是談論他所要的，並教他怎樣去得到。請記住！如果你打算明天要別人去做某件事的時候，譬如說，當你想讓你的兒子不再睡懶覺時，別跟他講什麼大道理，隻要讓他知道，睡懶覺會使他無法加入籃球隊或贏得百米競賽。墨佛史屈教授在他那本富有啟發性的《影響人類的行為》一書中寫道：“行動出自我們基本上的渴望……而我所能給予想勸導他人的人--不論是在商業界、家庭中、學校裏、政治上最好的一個忠告是：激起對方的急切欲望。能夠做到這點的人，就能掌握世界；不能的人，將孤獨一生。”在紐約一家銀行工作的芭貝拉·安德生，為了兒子的健康考慮，打算搬去亞利桑那州鳳凰市。
受卡耐基釣魚論的啟發，她寫了下麵的一封信給鳳凰市的十二家銀行：敬啟者：本人在銀行工作已有十年經驗，應為快速成長的貴銀行感興趣。本人曾在紐約銀行家信托公司各部門工作，現已升為分部經理，熟悉銀行各部門業務，包括與存戶之關係、信用、貸款及行政。本人將在五月遷居鳳凰市，深信能有助於貴銀行的成長與獲利。本人將在四月三日前後一星期到達鳳凰市，如能蒙賜機會，使本人顯示如何有助於貴銀行達到目標，則感激不盡。敬頌商祺芭貝拉·安德生這封信發出後，十二家銀行中有十一家來信請她去麵談。為什麼會有這樣好的效果呢？安德生太太沒有說她要什麼，而隻在信中說她可以在哪些方麵幫助他們，是看重他們的需要，而不是她自己的需要。目前，金融危機的後果正在顯現，成千成萬的推銷人員看似很努力地工作，卻收效甚微。真是客戶們沒有需要嗎？不是的。真實的原因是這些推銷人員沒有真正思考過，客戶到底需要什麼，我能為客戶提供什麼樣的幫助。