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”權威效應“，是指人們在麵對一種強大的力量或者權威時，常會表現出順從心理，可以說信任和追隨權威是人們的普遍共性。（比奇中文網首發www.biqi.me）權威力量的範圍非常廣，包括人們的社會地位、個人品質、處世原則、外在形象、生動的表達……因為，這種強大的力量一旦推動人們去做某件事情時，會使他們自然地認為，你是值得信賴的，也是正確的。所以，當你想影響對方為你做事情的時候，不妨先找出自己具有的這些權威信號，並展示給對方，這會使人們情不自禁地遵從你的意見，支持你的工作。第八章權威效應信任和追隨權威是人們普遍的共性··權威對人們具有極大的影響力人們麵對一種強大的力量或者權威時，常會表現出順從心理。如果你利用這種強大的力量推動人們去做某件事情，人們會自然地認為，你是值得信賴的，也是正確的。--心理學物語美國著名的科學家兼思想家本傑明·富蘭克林曾說過：”人一旦賦予其權利，就會變得十分強大。“也許你會問為什麼會出現這樣的現象，事實上這就是心理學上的權威效應。
自從有人類社會以來，權威便代表著某種不容改變、不容踐踏、不容置疑的強製性力量。正是這種強大的力量，促使那些擁有權威的人漸漸地成為世界的主宰者。從亨利二世到拿破侖，從丘吉爾到希特勒，從艾森豪威爾到喬治·華盛頓，他們無不是通過權威的力量，使自己站在巨人的舞台上。現今，不隻這些精明的政客，就是普通人每天也無不在利用著權威完成自己想要做的事情。這便是權威對人們產生的極大影響力。為了進一步證明權威效應的極大影響，在此我們需要向大家提一下世界上著名的航海家麥哲倫。當麥哲倫依次經過大西洋、太平洋、印度洋，成功地環繞地球一周，成為人類曆史上第一個環球航行的人時，人們欽佩他持之以恒的精神，也敬仰他的勇敢和毅力，更讚賞他的才華和出眾的領導能力，可是卻很少有人知道他當初是如何說服西班牙國王對其進行大力支持的。當哥倫布航海大獲成功後，許多人為了獲得西班牙王室的資助，頻頻假借航海之名出入於王宮。
麥哲倫為了在西班牙國王麵前表現出自己非這些烏合之眾，當他覲見國王的時候，專門邀請了當時有名的地理學專家路易·帕雷伊洛與其一同前往。正是路易·帕雷伊洛將地球儀擺在國王麵前後的敘述，以及他對麥哲倫航海必要性的介紹，使西班牙國王毫不猶豫地頒給麥哲倫一個航海通行證。可就在麥哲倫成功地完成航行後，人們驚奇地發現，事實上路易·帕雷伊洛當時對地理的某些認識是錯誤的，並且他所計算的經度以及緯度也有偏差。於是，人們會想，西班牙國王被路易·帕雷伊洛錯誤的認識欺騙了。可心理學專家卻對此持有不同的看法，他們認為，事實上並不是路易·帕雷伊洛說話的內容欺騙了西班牙國王，而是他的專家地位使得國王認為他的建議是正確的。這便是權威效應的影響力。為什麼權威效應會有如此大的影響力？心理學認為，人們麵對一種強大的力量或者權威時，常會表現出順從心理，如果你利用這種強大的力量推動人們去做某件事情，人們會自然地認為，你是值得信賴的也是正確的，因此也更容易受你影響。