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無論做什麼事情前，都最好學會給自己或者該事情一個權威性的外在包裝。【比奇中文網首發www.biqi.me】當你做到這一點的時候，你試圖影響對方為你做事情的幾率會大大地提高。--心理學物語不知道你是否想過，為什麼很多推銷人員，盡管工資不高但還是會將很多錢花在服飾上？為什麼平時不太講究穿著的人，在會見重要客人的時候，也會精心挑選服飾？為什麼妻子在丈夫出差回來的前一秒，總會精心裝扮自己？為什麼很多理發店、飯店，總是將店麵裝修得很豪華？為什麼人們一直提倡注重穿著打扮以及言談舉止的知性美……對於這樣做的目的，有人認為這是提升自我形象的表現，也有人認為這是給他人留下良好印象的必要條件，還有人認為這是得到他人認可的方式。從這些想法中都可以清楚地看到一點，這樣做是為了使自己在他人心中獲得良好的認同感，進而增加自己的權威性。也許有人會認為這是牽強附會，但心理學專家已經證明，事實就是這樣。
這是因為在人們固定的思維模式中，經常認為能夠影響權威的因素，主要局限於出身貴賤、金錢多少、職位高低、知名度上。但事實上，不僅僅這些方麵是影響個人權威性的主要因素，對於外在形象而言，它是相對比較容易實現權威的方法，而且也是最直觀的權威表現，這也正是人們想方設法注重外在形象的根本原因。外在形象對權威性究竟有多麼大的影響力，不妨一起聽聽作為職場白領的王婷女士的經曆。一天早晨我睡過了頭，眼看上班就要遲到了，我立刻洗漱完畢後穿上工作服出了門。走到街角卻又碰上了紅燈，看見車日漸減少的時候，我想都沒想便試圖闖紅燈橫穿馬路。剛走出幾步，我發現我後麵的很多人都跟著我有同樣的行為，我以為是自己開了不好的頭，所以內心感到深深的自責。在第二個紅燈時，我告訴自己這次一定不要橫穿馬路，以免影響他人。
這時一個戴著髒兮兮的黃色安全帽、穿著粗布工作服的中年人，正在試圖橫穿馬路，我以為大家也會像剛才跟隨我橫穿馬路時一樣跟過去，但是最終卻隻有他自己孤身一人橫穿馬路。王婷女士的過馬路經曆看似沒有什麼，但仔細分析卻發現它深刻地反映出外在形象對權威性的影響。正如社會心理學家裏倫納德·比克曼證實的那樣：”要想讓人們拒絕以權威衣著包裝的人的請求是非常困難的。“王婷闖紅燈過馬路，之所以引來很多跟隨者，是因為她那得體的服飾帶給人一種權威的感覺，從而給人們一個錯誤的信息，認為她的做法是可以效仿的；而當那名中年人橫穿馬路時，之所以沒有人跟隨，並不是人們的覺悟高，而是因為他的穿著打扮使他的權威性大打折扣，使人們認為他的做法是錯誤的，是不值得效仿的。生活中經常會發生這樣的事情，隻是人們隻知道有這樣的行為，卻不知道為什麼會有這樣的行為。心理學專家認為，個人的外在裝飾是彰顯個人知性、品位、涵養等權威因素的主要表現，會增強人們對自己的信任感。
也就是說，這種權威的象征與真正的權威一樣，都能夠對人們產生影響力。例如，警察如果不穿警服，那麼別人對他的權威性認可度便會減弱;醫生如果不穿白大褂，那麼病人心中便會對他的醫術產生幾分質疑。但這裏講的外在權威形象包裝，是在實事求是的基礎上適度修飾，而不是大搞騙人的行頭。不隻個人需要衣著服飾等外在形象包裝自己的權威性，生活中的任何一件事情，都需要類似的包裝。所以，無論做什麼事情前，最好學會給自己或者該事情一個符合自身權威性的外在包裝。當你做到這一點的時候，那麼你再試圖做你想做的事情，成功的幾率會更大。因為，外在形象包裝你的權威性與成功影響他人的幾率呈正比。當人們處於對權威的遵從和認可時，便會遵從那些能夠穿著得體，看上去有著權威性的普通人士。影響力智慧心理學專家認為，華麗的衣服、高檔的鞋子、漂亮的帽子，這些外在的裝飾是彰顯金錢實力、身份地位、內在品位等權威因素的主要表現，人們會因此增強信任感。也就是說，這種權威的象征與真正的權威一樣，都能夠對人們產生影響力。
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