荷伯加快腳步，盡量裝出沒有看見他的樣子，甚至用他自己國家的語言說：“朋友，我確實敬佩你的主動、勤奮和堅持不懈的精神。但是，我不想買披肩毛毯，請你到別處賣吧。你能聽懂我的話嗎？”
“是。”他答道，說明他完全聽懂了。
荷伯繼續向前走，卻聽到背後仍然有腳步聲。土著人一直跟著荷伯，好像他倆係在了一條鏈條上。他一次又一次叫道：“800比索！”
荷伯有點生氣，開始小跑。但是，土著人緊跟著他一步不落。這時，他已降到600比索了。到了十字路口，因車輛穿梭，荷伯不得不停下了腳步，土著人卻仍在唱他的獨角戲：“600比索！500比索！好吧，400比索！”
當車輛通過後，荷伯迅速穿過馬路，希望把他甩在路那邊。但是，荷伯還未來得及轉過身，就聽到土著人笨重的腳步聲和說話聲了：“先生，400比索！”
這時候，荷伯又熱又累，身上一直冒汗。土著人緊跟著他令他很生氣，荷伯氣呼呼地衝著土著人從牙縫裏擠出這句話：“我告訴你我不買！別跟著我了！”
土著人從荷伯的態度和聲調中聽懂了他的話。“好吧，你勝利了。”他答道，“隻對你，200比索！”
“你說什麼？”荷伯叫道。此時，荷伯對自己的話也吃了一驚，因為他壓根沒想過要買一件披肩毛毯。
“200比索！”他重複道。
“給我一件，讓我看看。”
又是一番討價還價，小販最終的要價是170比索。荷伯從小販那裏得知，在墨西哥城的曆史上以最低價格買到一件披肩毛毯的人，是一個來自加拿大溫尼培格的人，他花了175比索。而荷伯買的這件隻花了170比索，他在墨西哥曆史上創造了買披肩毛毯最低價格的新紀錄。
那天天氣很熱，荷伯一直在冒汗。盡管如此，他還是把披肩毛毯披到了身上，感到很洋氣。在回旅館的路上，他一直欣賞著商店櫥窗裏自己的身影。
當荷伯回到旅館房間時，妻子正躺在床上看雜誌。
“嗨，看我弄到了什麼？”他有點得意。
“你弄到什麼了？”她問道。
“一件漂亮的披肩毛毯！”
“你花了多少錢？”她順口問道。
“是這麼回事，”他充滿信心地說，“一個土著要1200比索，而一個國際談判家，就是周末有時間同你住在一屋的這個人，花170比索就買到了。”
她訕笑道：“嗤，太有趣了。我買了同樣的一件，花了150比索，在壁櫥裏。”
你是否也有過和荷伯類似的經曆呢？如果有，那麼你已經在生活中不自覺地扮演過談判家這個角色了。
這個墨西哥小販當然稱不上談判家，然而，他卻說服了一個國際談判家，就談判結果而言，也是他受益大。可見，並不是隻有嚴格、艱苦的係統訓練才能造就談判高手，一個優秀的談判家需要不斷完善自己，需要不斷從生活中學習，從實踐中學習，從書本中學習。
荷伯加快腳步，盡量裝出沒有看見他的樣子，甚至用他自己國家的語言說：“朋友，我確實敬佩你的主動、勤奮和堅持不懈的精神。但是，我不想買披肩毛毯，請你到別處賣吧。你能聽懂我的話嗎？”