這個實驗告訴我們一個什麼樣的道理？那就是如何善加利用消費者的推薦力量，讓消費者的推薦力量形成爆炸性的反應，而且最好能夠持續一個21天的周期。實驗中第一種人的推薦力基本上為零，並不能形成圈子裏麵的領袖意見；第二種人太粗暴，雖然推廣出去了，但是不一定是品牌的良性口碑；第三種人是我們推崇的，能夠實現消費者的推薦價值，讓消費者更有動力去推薦，這就是雅芳、安利的模式，把消費者變成銷售者。
在這一點上，淘江湖的推廣就利用過類似的模式，邀請6個好友，換一個抽獎名額，最終可以集齊18種淘江湖玩偶。企業的目的就是要給消費者建立一個推薦的理由，比如某食品就是好吃，怎麼個好吃法？要通過營銷渠道、營銷內容去告訴消費者這個食品確實好吃，吃完後舌尖有一種麻麻酥酥的感覺，最主要的一點就是吃一包可以集一張卡片，集齊7張拚成哪一座城市的地圖就能免費獲得去這座城市旅行的機會。同樣，這樣的活動設置線上兌換區域，可以讓消費者交流發生兌換行為，從而加深品牌的印象。不怕他們真的中獎，就怕他們不中獎，中獎才是最給力的宣傳。
21天能做什麼？那就是把消費者變成銷售者，這才是銷售的境界。
一個人的動作或想法，如果重複21天就會變成一個習慣。這一點如果被應用到消費者的推介上，該是一種多麼可怕的銷售！把消費者變成你的銷售員，這是一個多麼強勢的品牌推介！
刺激市場促銷與長線培育市場的區別
情人節的鮮花賣給誰最劃算
情人節去養老院賣鮮花好不好？百分百的答案是：去死。這種沒常識的話你也能說出來？雖然這種想法是被否決的，但是如果我們出於另一種目的的話：事件營銷，那麼結論則有所不同。在養老院我們說不定會收獲各種各樣的愛情，還有愛情的真諦。養老院的老人可能並沒有對鮮花消費的意願，但是根據等價交換的模式，我們可以用鮮花去換老人一個故事，這就衍生了話題。
消費者對於一個品牌的影響力，遠遠不隻局限於他的實際金錢購買力，同樣在某些特殊的場景假設裏也是能夠推動產品銷售的。而現在的社會裏，人是現實的，我們推介產品的時候也是現實的，就是要精準到合適購買力的人群，而這樣恰恰就喪失了一次絕佳的營銷機會。
曾經有一則這樣的新聞，說是一女孩去上大學，因母親買不起蘋果三件套而發生了一起爭端，她覺得母親買不起三件套會讓其在大學裏丟臉，這樣的新聞實際上體現了民眾的教育素質，但是對品牌的高端印象卻產生了很大的提升。所以當我們在尋求品牌的購買力範圍受眾的時候，卻發現我們忽視了另一個群體，那就是暫時性購買不起的受眾，而正是這一部分受眾的朝思暮想促進了品牌的N次方傳播。
好的產品是需要這樣兩部分人養著的，一部分具有購買力的人產生銷售額，保證品牌的正常運作，第二部分人就是低於產品購買力的人，這一部分人創造了話題和傳播。兩者相輔相成保證了一個品牌的曝光率與合理的推薦係數。
當我們明白了一個品牌需要麵對的兩部分受眾以後，就需要規劃廣告的內容了。是培育市場還是銷售產品，這是一個簡單卻難定位的問題。中國的民企多數的思維不是定位長遠的將來，而是現實的現在，賺快錢的大有人在，這也是為什麼國內越來越少有百年企業的存在。無論是哪一個國家，這種民企的路越來越步入“三步走”，第一代創業，用創新和膽識急速籠絡市場，成就一番偉業，第二代基本上就是繼承，第三代基本上就衰落了。有時候“富不過三代”是窮人的阿Q精神，不過有時候也正是映照了這個結果。一個企業的長遠品牌利益永遠是建立在把自己放在一線市場上拚搏，而不是放在三線市場上當佛供起來。
兩種策略兩種打法，取決於一個品牌的短期與長遠利益的互相博弈。隻是現在越來越少的企業有教育市場的決心，畢竟教育市場是一個長期的事情，而且是一種短期投入產出比很差的營銷策略，這種策略有點像是前人栽樹後人乘涼的模式，所以沒有企業願意做這種燒了香，佛卻在下一個輪回顯靈的傻事。
精準購買力受眾的廣告策略基本上以滿足用戶當前需求為基準，比如夏天就出現的風扇廣告，這就是當前用戶最需要的時節，你不買就熱著，這是很急切的需求，過了這個季節需求就會瞬間下降。第二種廣告形式就是冬天打風扇的廣告，這是反季反創意的打法，是一種市場教育的過程，這個季節的廣告目的就是教育用戶，我們的這個風扇就是牛，多少多少轉行業第一無雜音，風速穩定吹著最舒服。這種廣告配合當前的季節，讓人印象很深刻。這就是兩種策略的兩種實現方式，第一種基本上廣告和銷售額有正比趨向，第二種廣告是一種品牌教育過程，未必會瞬間帶動銷售，是舍得孩子套狼的典型投入式做法，這種做法有長遠的品牌利益，但是短期利益基本上難實現。