“賺錢要瞄準女人與嘴巴”、“富人的錢最好賺”、“厚利適銷法則”……猶太人的賺錢秘 訣百試不爽。掌握了它，您就會發現滿地的鑽石。
Ⅰ神奇的22∶78法則
人們經常說，“世界的金錢裝在猶太人的口袋裏”。猶太人為什麼這麼有錢？為什麼這麼能 賺錢呢？到底有沒有什麼秘訣呢？那就是“22∶78”的經商法則，這是猶太民族特殊的 經營法則。這條法則可以說是猶太人生意經的基礎，他們正是因為有了這條法則，所以做生 意才那麼順，賺錢才那麼快。
猶太人認為：在整個人類當中，富人與普通人的數量比例也大約是22∶78，而富人總共 擁有的財富，與普通人總共擁有財富之比正好顛倒過來——大約是22∶78。因此，無 論是生產還是做生意要想多賺錢，就得想法賺有錢人的錢。
22∶78其實是一條宇宙間的大法則，正方形內切圓的麵積與其他麵積之比是22∶78 ；在空氣的成分中，氮與氧等的比例是22∶78；在我們每個人的身體中，水分與其他物 質成分的比例也是22∶78。可見，22∶78是大自然世界中一個恒定的分割法則。
世界上放款的人多，還是借款的人多，一般人都會以為是借款的人多。但精明的猶太人與一 般人的認識恰恰相反，他們堅定地認為，放款人占絕對多數。猶太人為什麼這麼肯定，根據 也是以22∶78的法則。而事實上也的確如此。不管怎麼說，銀行是個借貸機構，是以借 貸為生的。銀行把從很多人處借來的錢，再轉借給少數人，從中牟取利潤。猶太人甚至認為 ，放款人和借款人的比例也正好是22∶78。
22∶78的經營法則是猶太人從事一切商業活動的基礎，是猶太人賺錢總的指導思想，所 以，很多猶太人把錢積聚在一起投向耗資多並且回報率高的大項目，華爾街的銀行、證券大 都是猶太人賺錢的好地方。國際金融巨頭大部分都是猶太人，原因也在於此。
美國企業家穆爾在為格利登公司銷售油漆時，第一個月隻掙了160美元。於是，他對照這 個月的銷售圖表，認真分析原因，結果發現他的80％收益的確來自20％的客戶。他想了 一個改進辦法，他把業務的80％的客戶分派給其他銷售員，自己則在那20％最有希望的 客戶上。因此，第二個月他就賺到了1000美元。就憑著連續9年對猶太人這22∶78 的經商法則的運用，他最終成為了凱利·穆爾油漆公司的主席。
在中國有一家建材批發部，老板也在經營中發現這樣一個現象，20％的商品占每天營業額 的80％左右，而其他80％的商品隻占每天營業額的20％左右。於是老板大膽地舍棄了 那80％的業務，專心經營剩下的20％業務，結果生意比過去好了很多。
“22∶78”法則經過猶太人在商場中千百次運作，為他們創造了數不清的財富。因此， 其他地方一些聰明的商人也開始研究這個神奇的法則，並將它運用到自己的經營之中，而且 基本上都成功了。日本商人藤田就是受這個法則的影響，並把它運用到鑽石生意上，結果獲 得了很大的成功。
鑽石是一種高級奢侈品，是屬於高收入階層的消費品，一般收入的人是購買不起的。而有錢 的人總是少數，所以很多人都想當然地以為，鑽石的消費者少，賣出去的也少，所以鑽石生 意的利潤肯定不高。但因為熟知猶太人22∶78的法則，所以藤田知道有錢人的人數是少 ，但擁有的財富是很多的。
20世紀60年代末，藤田還沒有發跡，也沒有自己的商鋪。於是他就拜訪東京的某百貨公 司，要求該公司為他提供一個銷售鑽石的櫃台。百貨公司的老板卻為藤田擔心，估計一天的 營業額有1000萬日元左右就不錯了。但藤田自信地說，一天的營業額能夠達到3億日元 。結果呢，剛開張就達到了12億日元，兩個月以後就突破3億元的大關。此後，藤田又 在街區及四周分別設立推銷點，銷售一路看好，最好時創下每天10億日元的記錄。
就是因為這個22∶78法則的支持，藤田獲得了巨大的成功，這個法則的魅力由此可見一 斑。
猶太人為什麼能發現22∶78這個神奇的法則，誰也不知道，但他們靠這個法則富甲天下 ，卻是大家都知道的。由於遵循並運用了這一法則，猶太人成為了有錢人。無論是在美國， 在歐洲還是在日本，猶太人都在金融界或商業界獨占鼇頭。