無線電工業的巨頭薩爾諾夫12歲時，在一家電報公司做雜工。但不管被吩咐做什麼，無論 是幫助各部門傳遞文件，還是幫人上街買香煙，他都很勤快而且利落，因此公司中的人上到 總裁、下到員工都很喜歡他。因為會處世，兩年之後總裁就把他招為正式員工，有的員工還 教他學習電報知識，這為他今後從事電報業邁出了堅實的一步。
有個小販在大街上邊走邊吆喝：“有人要買人生秘訣嗎？有人要買人生秘訣嗎？”街上的行 人一聽，紛紛向他擁來，其中還有幾位拉比。大家你一言我一語地爭著要買他的人生秘訣。 小販說：“使人真正活下去的秘訣，就是要注意使用自己的舌頭。”
這個小故事就說明了猶太人對於處世的認真態度。《塔木德》中說：“舌頭這個東西，說它 好，沒有比它更好的；說它壞，沒有比它更壞的。”一位拉比說，壞的舌頭“會招致別人動 怒或不和”，所以猶太人非常注意管住自己的舌頭。猶太人不輕易談錢，原因也在於此。一 旦在猶太人之間出現了因言語不慎而失和的情況，失言者會真誠地向對方道歉，並想方設法 求得他的原諒。
根據心理學家的研究，人類的內心都有被人注目、受人重視、被人容納的願望，都有保持自 尊、獨立的願望。不管是歐洲人、美洲人、亞洲人、大洋洲或非洲人，隻要是人類，都有這 種基本的願望。
猶太商人處世之道，就是尊重了人類內心深處所潛藏的這種欲望。猶太人認為，與人相處， 不管是對你的長官、同事、下屬或顧客、朋友及家人，要尊重他們，就要用善意的、親切的 、溫和的態度與他們交往。那麼對方也會以此相報，這樣就能和諧相處。有了和諧相處的氣 氛，人與人之間就好商量和合作，做生意的條件也容易達成，這就是和氣生財的道理所在。
反之，不能與人和諧相處，不能容納別人的缺點和短處，是一個人乃至一個企業失敗的根源 。你以蔑視無情的態度對人，即使對方不是與你針鋒相對，亦會對你敬而遠之。這樣，你會 失去支持者或合作者，失去廣大的顧客，你的生意便會成為無源之水了。
現代人公認著這樣一組數據——一個人的成功隻有15％是依靠專業技術，而85％卻要 依靠人際交往、有效說話等軟科學本領。
而精明的猶太人早就知道處世的重要性了。他們在一切活動中，包括做生意的一切過程中， 注意關切其周圍的各種人，尊重這些人的基本願望，讓他人能夠感覺到關心與容納。猶太人 就是靠著良好的為人處世，成功的推銷著自己，並由此開始通向成功的彼岸。
如何才能正確的處世，猶太人運用並總了結4條經驗：
（1）釣魚法。把自己的創意或建議變成對方的。就是把自己的創意或建議變成釣餌，對方 會自然而然地上鉤。比如說，想讓對方接受自己的意見，以“你這樣想過嗎？”的說法，要 比“我是這樣想的”更能打動對方。“試一試看看如何？”的說話比“非這樣做不可”更能 獲得對方讚同。這就是讓對方覺得你的意思就是他的本意，他的自尊得到接納，那麼你的創 意或建議就容易被采納。
（2）保全麵子法。“麵子”不單是東方人有，西方人也很講究，所以推銷自己的時候，要 十分注意這個問題。如果不顧及對方的情麵，出於自尊，也就是“麵子”問題，對方往往會 本能地反應不予接納。相反，你采用婉轉的方式提出，冷靜而溫和的方式提出你的意思，對 方可能會完全接納你的意思，同意你的看法。
（3）征求意見法。根據心理學家的調查研究結果，一個人向對方表達同樣的意見，如果以 正麵而斷然的方法說出，較容易激起對方的逆反心理，如果以詢問的方式向對方提出主張， 對方會以為是自己的意思，不自覺地欣然接受。可見，方式方法的不同，同樣的意思會產生 截然不同的效果。這是猶太人經商製勝的一大秘訣，它的核心是給人好感，用善意溫和的態 度與人交往，那麼別人也會以此相報，生意就容易達成了。
（4）少說多聽法。“不要說得太多——聽的分量要是說的兩倍。”這是《猶太法典》一 個重要告誡之一。猶太人說：“神為什麼給人兩個耳朵，卻隻給人一個嘴巴呢？這是因為神 要告誡我們聽的分量要是說的兩倍，因此才這麼做的。”