舊規則：硬性推銷
新規則：有價值地表達
擅長個人營銷的潘石屹是一個喜歡寫信的人。
1999年8月，潘石屹花了很大的精力在寫了一封信，題目叫做《現代城的四名銷售副總監被高薪挖跑了》。當時，SOHO現代城的23名銷售員被競爭對手用20萬的高薪一夜挖走。後來，幾家京城有影響力的媒體都以半個版廣告的形式刊登了這封信。這封信不僅降低了挖人風波，也使現代城幾乎在一夜之間成為北京最知名的樓盤。
2000年2月，潘石屹再次遇到危機，這次是給任誌強寫信，題目是《創新是需要勇氣的——“二道販子”給“菜農”的回信》。當時，潘石屹邀請華遠總經理任誌強參觀了SOHO現代城的樣板間。任誌強回去後，寫了封長信，題為《朋友之間的交流——潘總請我看現代城樣板間》。任誌強全方麵批判了現代城，其結論是：長安街旁邊不應該有這種東西，最好馬上炸掉！在潘石屹的回信中，信中除了就任誌強提出的問題逐一進行答複外，大談創新問題，也被媒體廣泛轉載，引發關注。
2007年2月，潘石屹在自己博客發表了一封信，題目是《寫給上海證券報及時寒冰先生》，以應對一場個人聲譽危機。此前，《上海證券報》發表了一篇評論文章《潘石屹竟然如此的忽悠房價》，引發廣泛關注，潘石屹繼續采取寫信的方式進行反駁。
讓人感覺意外的是，擅長個人營銷的潘石屹采取的營銷方式卻是“寫信”。在數年之前，潘石屹的SOHO現代城立項之前，遇到一個問題：北京市規劃局不批。後來潘石屹每天去到北京市規劃局副局長毛越門口站著，進行公關。經曆過一係列的失敗後，潘石屹選擇了寫信的方式，潘石屹給毛局長寫了一封很長的信。潘石屹後來回憶說，“結果毛局長看完了這個信以後，放了我一馬，就有了今天的SOHO。”
對個人而言你，如何提高個人營銷力？
潘石屹的經驗是“有價值地表達”。潘石屹認為：
“最主要的是你自己的想法是不是有價值。這樣一個媒體的時代，如果是一個沒有價值的觀點，或者是一個垃圾觀點，你通過媒體傳播的話，媒體也不願意報道，你通過公關公司的話，就是公關公司的員工累死，你的觀點可能也推廣不出去。所以第一位的是你有沒有一個有價值的、能夠惟別人帶來影響的觀點。第二位才是手段，你是直接通過媒體還是通過公關公司。”
在很多營銷教科書上，由很多提高營銷力的工具。但是對個人品牌的營銷而言，最重要的不是創意，不是噱頭，而是真正有價值的觀點，隻要是有價值，即便是通過最原始的方法，也能產生極大的效果。