看著古嘯的樣子楊宇笑了：“話說起來是容易的，事做起來卻是艱難的；尤其是堅持，那就更難啦。希望幾個月後，你還能有這樣的狀態存在……”
“嗯，我知道，楊經理。幾個月以後的事情，我現在也不敢保證什麼。我想，我能做到的就是不論遇到什麼，我都堅持‘不走’……”古嘯目光堅毅的看著楊宇說道。
“好，好……”
連說了兩個‘好’字後，楊宇略微沉思了片刻後接著說道：“古嘯，我不想跟你講怎樣做個好銷售？或者銷售工作應該怎樣？我認為，每個人的性格不同，適合每個人的工作方法必然也不同……雖然不可否認，銷售工作存在技巧，但我還是比較堅持新人應該自己從實際工作中去找到適合自己的方法和技巧，你說呢？”
“好的，楊經理。其實，我很讚同您這樣的想法的。我是新人，一個從來沒有做過銷售的新人，即便你現在跟我講什麼銷售工作應該怎樣？或者技巧是怎樣？可能我也聽不明白……我想，還是等我在實際工作中真的遇到了什麼問題，我再來向您請教，這樣效果應該才是最好的……”古嘯真誠的說道。
“嗯，沒錯。一個‘悟’字對銷售工作很重要。銷售這個工作，沒有什麼特定的規矩，放得開、沉得住，心思細，有了這幾樣基本的工作方法大致也就錯不了了。剩下的就是一個堅持努力後摸索到的真正適合自己性格的工作方法和技巧……”
楊宇說著看了看古嘯，然後接著說道：“慢慢來吧，古嘯，剛開始肯定不容易啊……我現在把你拉入‘贏誼集團’這個項目，對於你既是個機會也是挑戰啊……”
“楊經理，您剛剛在孟總的辦公室裏說：我這邊在項目裏不怕犯錯，甚至是偶爾犯些錯才好，對吧？”古嘯小心翼翼的說道。
“嗯，對！要的就是你這個效果……”楊宇肯定的答道。
“哦，太好啦……這樣我才能不太緊張啊……”
“嗬嗬，古嘯，是適當的犯錯誤啊……不是隨意犯錯誤哦……那根緊張的弦還是要繃著啊……”楊宇有些不太放心的叮囑道。
楊宇的叮囑多少還是讓古嘯產生了不少的壓力。他穩了穩心神說道：“嗯，我知道了。楊經理，這馬上就要開始工作了，您可得隨時盯著我點啊……我真是白紙一張，沒有任何經驗的……我現在甚至都不知道工作到底應該怎樣開展……”
“放心吧，古嘯。我們是一個組的，我會一直在你身邊的……不要怕不知道怎樣開展工作，等你進入項目組後，你自然就知道了。”
“哦，這樣啊……楊經理，您太厲害了……幾句話說的我恨不得現在就開始工作……”
聽到古嘯這樣說，楊宇樂了：“我現在來給你講講‘贏誼’這個項目吧……”
“嗯，好的……”
“‘贏誼集團’這個項目全稱叫：贏誼集團管理平台係統，是贏誼集團為了提高集團整體的管理效率，逐漸實現集團的扁平化管理而搭建的係統。之前各個部門都有自己的網上辦公係統，現在要做的就是把之前的所有的已有係統對接起來，不改變之前員工們的使用習慣的基礎上，增加全新的適用於整個集團的管理模式和功能。”
“哦，那這麼說，這套係統其實算是為‘贏誼’定製的？”古嘯問道。
“對，是的。對於這種定製係統，原本就是我們集團的強項。這套係統呢，我們從最開始與用戶的接觸，跟他們溝通、交流，以及到後期演練和模擬，差不多快一年的時間了。一直都得到了用戶那邊很多部門的認可。在這個項目中，我們最大的競爭對手就是‘藍諾集團’。藍諾集團負責這個項目的是大客戶經理高劍。這是一個做客戶關係非常厲害的家夥……”
楊宇說到這裏停了下來不再往下說了，他看著古嘯，似乎在等待著他的反應。古嘯見狀問道：“楊經理，這就是說在這個項目中，我們在技術上有優勢；在商務上又有些落後於競爭對手，對嗎？”
“嗯，是的。目前的情況確實是這樣的。造成這種情況的一個最大的原因就是我跟贏誼集團負責這個項目的辦公室主任趙妮個人關係不睦……古嘯，你也知道那種感覺吧，就是莫名的互看對方不順眼？我和那個趙妮就是這種情況……”
“嗯，確實，我能理解這種感覺的……”古嘯順著楊宇的話說道。
楊宇點了點頭：“這個項目組之前一直都是我自己負責，並沒有安排其他的銷售人員。現在你進來呢，從表麵上來說，就是你來負責這個項目了……”
楊宇說到這裏停頓了一下，才又接著說道：“負責這個項目技術支持的工程師是售前一組的任達。這是一位經驗非常豐富的工程師了。在技術方麵如果你有什麼問題，可以隨時問他……”