“薑娘子，你也知道，做我們這行，一定是價錢優先，當然品質也很重要，同品質的情況下我作為掌櫃的，肯定要為酒樓選用最優價格的一家。”
掌櫃的語氣輕緩的對她解釋道。
薑如月沒想和掌櫃的講什麼人情和道理，她今日來既然把事情挑明了來說，就已經做好了損失這個客戶的心理準備，最壞的結果在腦海裏過了一遍，她可沒什麼好怕的。
“自然，掌櫃的這般選擇，不能說是錯，在掌櫃的立場，那是相當明智的選擇，誰都不想在一棵樹上吊死，雞蛋不好放在同一個籃子裏，道理我是懂得的，隻不過我和那獵戶之間的關係有些尷尬，競爭起來十分影響親戚情分，掌櫃的今日不如給我個準話兒，如果掌櫃的以後確實一直光顧他，那我也不和他爭了，這生意我送他又何妨。”
薑如月說得決絕，一定要掌櫃的做出決定。
掌櫃的臉色為難，連看了她兩眼，見她在這方麵似乎是沒有商量的餘地，“這事吧，你來之前我就想了想，聽小高說，咱們價錢方麵能夠稍微降一降，具體怎麼個降法，要不薑娘子給我說說，要是我覺得行，咱們酒樓以後就還是你們一家拿貨，我隻是給人管賬的，後麵還有老板要交代，這賬麵上總得要好看才行。”
薑如月本就是帶著讓利搶回客戶的想法而來，聽掌櫃的鬆了口，這才神色緩了緩。
“降，是可以降的，我們合作時間長了，比起別的客人，我對你們酒樓也較為信任，但前提是掌櫃的不能再找我堂妹夫拿貨，其他獵戶我不限製掌櫃的，如果其他獵戶價錢比我這兒還便宜，掌櫃的要跟他們誰拿貨，我也沒權利阻止，但我堂妹夫的貨是一定不能跟他拿。掌櫃的若是能夠答應，我們才可以商量下一步。”
她拿出紙和筆，在上麵寫下她能夠讓出的利潤，光論單價看著是不多，但是每月積累下來，這不是一筆小數目，再多讓些的話，她開這鋪子就完全是白費力氣，無利可圖的生意她不做也罷。
將寫下的價錢遞向掌櫃的，她不再盯著掌櫃的瞧，給他充分的時間來考慮這事，自己低頭喝茶，顯得十分悠閑。
掌櫃的看了紙上的價錢，其實已經符合他心裏的預期，畢竟這邊的賬款不用按次結算，他們拿貨也更加省時省力，不用次次帶著銀子過去與之結算。
不過商人嘛，總還想著能不能再多談下來一些，掌櫃的看了薑如月一眼，嘴裏要說的話不禁又咽了回去。
看她這滿不在乎的態度，加之她已經找好了下家，她手裏的貨根本就不愁賣，他若再向她壓價，或許這買賣沒辦法繼續下去，雙方也會鬧得不太好看。
“薑娘子給的這價錢是挺不錯的。”
掌櫃的不置可否，放下手裏的紙，笑盈盈的看著薑如月。
“這是我的底線了，再低，我跟我四哥沒辦法交代。要不然，按著我堂妹夫的價錢，我們改現結也成，同價位競爭，方便掌櫃的做選擇。”
她慢條斯理的給出第二種方案，任憑掌櫃的選擇。