蒙牛想在短時間內掙得行業老大位置是不可能的事情。所以，蒙牛回歸本分，在企業名稱上下功夫，勵誌打造專業的乳製品加工企業。這種返璞歸真的做法反而打動了消費者，令其敬業、專一的形象逐漸受到市場及消費者的認可。
借勢老大影響力，剛出生就是行業老二
曾經，“爭創乳業第二品牌”的口號不知引來多少非議。有人說蒙牛沒出息，因為所有企業都要爭得行業第一，哪有爭第二的。但蒙牛知道，所有的口號都是要取得消費者信任，消費者信不信才是關鍵。伊利是行業老大，其品牌的知名度已到了婦孺皆知的程度，尤其在內蒙古，蒙牛要想幹掉行業老大似乎是件不可能的事。
其實，蒙牛打出“爭創乳業第二品牌”的口號是出於戰略的考慮，大多數消費者隻知道某行業做得很好的幾個企業，對於哪家第一、哪家第二並不清楚，也不會關心。蒙牛打出做第二的口號，就是要借勢知名乳製品企業，使自己快速躋身於行業名企的行列。
在資金、生產力、產品均不強大的時候，蒙牛能打出“爭創乳業第二品牌”的口號，在戰略上的確是很正確的決策。
借勢消費者認知，塑造差異化價值
蒙牛與伊利同是大草原出來的牛奶，二者有何區別，差異化在哪裏，我想很多消費者都不清楚。對企業來說，做出產品的差異化也是眾多企業迫切需要解決的問題。如果蒙牛鑽進產品本身去找差異，也許就不會是今天的行業格局，因為真的去掉標簽直接品嚐產品，市場呈現的結果未必是企業認為的結果。就像盲測百事可樂並不比可口可樂難喝，但貼上標簽，可口可樂就是比百事可樂賣得好一樣。
這一事實說明，企業要跳出原有的思維尋找新出路。蒙牛發現了“閃蒸”技術，就是去除牛奶中一定的水分使其更稠，這就有了廣告語“蒙牛，牛奶更香醇”。
當然，你千萬不要以為是因為有了這個工藝而產生了這個“差異化”，因為大部分乳製品企業都有這個工藝流程，塑造“差異化”本質的目的是撬動消費者的大腦讓其對產品更加忠誠。
通過調研，蒙牛發現消費者已經基本認知蒙牛的奶較其他品牌的奶稠。針對這個“差異化價值”認知，蒙牛加大了傳播“閃蒸”工藝，宣傳“蒙牛，牛奶更香醇”的力度，就連體驗上也動用此種思維，其他品牌試飲都是用吸管，蒙牛則用小碗試喝，要的就是讓消費者感覺戰勝味覺，營造出蒙牛的奶又香、又純、又稠的感覺。
借勢大事件擴大品牌影響力
蒙牛可謂在事件營銷的應用上做到了出神入化的程度。創立初期，蒙牛很少用直接的廣告來拓展市場，幾次大的品牌營銷動作都是圍繞用事件引爆、用公關鞏固的策略。其中，最經典的當屬“神舟五號載人飛船發射”與“超級女聲”的營銷案例。
蒙牛想在短時間內掙得行業老大位置是不可能的事情。所以，蒙牛回歸本分，在企業名稱上下功夫，勵誌打造專業的乳製品加工企業。這種返璞歸真的做法反而打動了消費者，令其敬業、專一的形象逐漸受到市場及消費者的認可。
借勢老大影響力，剛出生就是行業老二
曾經，“爭創乳業第二品牌”的口號不知引來多少非議。有人說蒙牛沒出息，因為所有企業都要爭得行業第一，哪有爭第二的。但蒙牛知道，所有的口號都是要取得消費者信任，消費者信不信才是關鍵。伊利是行業老大，其品牌的知名度已到了婦孺皆知的程度，尤其在內蒙古，蒙牛要想幹掉行業老大似乎是件不可能的事。
其實，蒙牛打出“爭創乳業第二品牌”的口號是出於戰略的考慮，大多數消費者隻知道某行業做得很好的幾個企業，對於哪家第一、哪家第二並不清楚，也不會關心。蒙牛打出做第二的口號，就是要借勢知名乳製品企業，使自己快速躋身於行業名企的行列。
在資金、生產力、產品均不強大的時候，蒙牛能打出“爭創乳業第二品牌”的口號，在戰略上的確是很正確的決策。
借勢消費者認知，塑造差異化價值