能通過專利申請的話，那應該不存在踩線的問題。縱然位薇不喜歡這個功能，也知道不能用個人意願去幹涉市場的選擇，她驅走這股負麵情緒，又問起估值和融資規模的事。
趙中傑主抓業務，對估值的事不太懂，所以他把財務總監薛念念叫了過來。
薛念念是個成色十足的大美女，舉手投足都帶著綽約的風情，說話聲音也嬌滴滴的，她簡要介紹了蜜蜂的財務狀況，“我們去年流水九千萬，按照市麵上常用的辦法，企業估值就在18億左右，融資兩億後，投後估值就是20億，投資方占股10%。”
位薇搖頭，“流水九千萬，估值18億，要價20倍，太高了，市麵上同類產品也就10倍左右。”
薛念念笑道：“我們回款快，零壞賬，連逾期都幾乎沒有，財務狀況非常良好，客戶也都是長期合作不斷產糧的，因為軟件需要維護和迭代。如果你深入了解過我們，就不會覺得我們要價高。”
趙中傑接著她的話說：“而且，我們也不缺投資人，想投資我們的人多的是。隻是我和念念都不懂融資，擔心吃什麼暗虧，所以沒怎麼跟他們接觸。再說了，貨比三家是個很累人的事，我們業務比較忙，也花不了太多功夫，請專業人士操作，既省事，又放心。”
位薇聽明白了，他們不僅不覺得要價高，甚至覺得是賣方市場，可以找機會再抬抬價。她沉吟片刻，“關於估值的事，我之後再給二位答複，你們的財務報告和客戶名單是否方便給我一份？”
趙中傑為人直爽，不假思索，“沒問題。”
薛念念忙補充道：“如果簽了服務合同和保密協議，那就可以。”
“這個當然了。”位薇從包裏拿出備好的合同，遞給薛念念，“合同裏麵有保密條款，薛總看看有沒有問題？”
薛念念嫣然一笑，起身告辭，“不好意思，失陪一下，我去請法務看看。”
趁她和法務研究服務合同的時間，位薇又問：“趙總是想找財務投資人，還是戰略投資人？”
趙中傑一拍大腿，樂了，“賣公司就賣公司，美化成什麼戰略投資人，不就是被巨頭收購嗎？蜜蜂現在勢頭這麼猛，為什麼要賣？我有信心把它發展成巨頭，以後也去給別人當戰略投資人，現在就是缺錢擴張而已！”
位薇也樂了，“我明白了。”
她覺得趙中傑雖然自信得幾近自大，但直來直去的性子還挺好的，而且人家做出了成績，也的確有自大的資本。
沒多久，薛念念拿來加蓋公章的合同給趙中傑簽字，雙方達成合作意向。位薇帶著合同和蜜蜂的資料回家研究，財務報告沒發現大問題，但她用成本法、收益法模型進行了估值測算，並參考了其他類似企業，得出的估值最高都不超過13億，趙中傑的胃口太大了。
她再去拜訪趙中傑，建議他把估值調整成投前13億，投後15億，想融資兩億就轉讓股份14%，或者融資一億五千萬，轉讓股份10%。
能通過專利申請的話，那應該不存在踩線的問題。縱然位薇不喜歡這個功能，也知道不能用個人意願去幹涉市場的選擇，她驅走這股負麵情緒，又問起估值和融資規模的事。
趙中傑主抓業務，對估值的事不太懂，所以他把財務總監薛念念叫了過來。
薛念念是個成色十足的大美女，舉手投足都帶著綽約的風情，說話聲音也嬌滴滴的，她簡要介紹了蜜蜂的財務狀況，“我們去年流水九千萬，按照市麵上常用的辦法，企業估值就在18億左右，融資兩億後，投後估值就是20億，投資方占股10%。”
位薇搖頭，“流水九千萬，估值18億，要價20倍，太高了，市麵上同類產品也就10倍左右。”
薛念念笑道：“我們回款快，零壞賬，連逾期都幾乎沒有，財務狀況非常良好，客戶也都是長期合作不斷產糧的，因為軟件需要維護和迭代。如果你深入了解過我們，就不會覺得我們要價高。”
趙中傑接著她的話說：“而且，我們也不缺投資人，想投資我們的人多的是。隻是我和念念都不懂融資，擔心吃什麼暗虧，所以沒怎麼跟他們接觸。再說了，貨比三家是個很累人的事，我們業務比較忙，也花不了太多功夫，請專業人士操作，既省事，又放心。”
位薇聽明白了，他們不僅不覺得要價高，甚至覺得是賣方市場，可以找機會再抬抬價。她沉吟片刻，“關於估值的事，我之後再給二位答複，你們的財務報告和客戶名單是否方便給我一份？”
趙中傑為人直爽，不假思索，“沒問題。”
薛念念忙補充道：“如果簽了服務合同和保密協議，那就可以。”
“這個當然了。”位薇從包裏拿出備好的合同，遞給薛念念，“合同裏麵有保密條款，薛總看看有沒有問題？”
薛念念嫣然一笑，起身告辭，“不好意思，失陪一下，我去請法務看看。”
趁她和法務研究服務合同的時間，位薇又問：“趙總是想找財務投資人，還是戰略投資人？”