宮海洋瞬間反應過來了。
當然，隻是拿下展位怎麼算是贏過？
如果比瑞華貿易拿到更好的展位，卻沒有瑞華的成績好，起步照樣被人打臉？
“我不說，那是想在展會上給她個驚喜，不過，想要真正的贏過，隻能提高我們自己的能力才行。”
宮海洋：“我明白了。”
......
配合這次銷售競賽，外貿部主管鍾倩把之前的偶爾進行的萌新培訓，改成每隔一天半小時的經驗分享。
這個分享會每人都可以參加，甚至那些跨境電商小組的成員，如果有興趣也可以隨時進來參加。
最開始是由鍾倩為大家講解一些常見的和客戶溝通的技巧，就會變是讓願意分享的人進行分享。
雖說大家互相之間是競爭對手，可雙贏和團隊協作的理念在燦美內部非常流行。
所有人都知道，孤軍作戰，永遠是最辛苦的。與其單打獨鬥，不如和別人協作。分享自己的經驗的同時，也可以吸取別人工作方法中有用的東西。
這其中也湧現了不少深藏不露的高手，隻是，最終能堅持每次都去的人卻不多。
絕大多數的業務員也隻是最開始的時候有興趣。競賽開始以後，很多人都忽視了經驗交流，覺得這種東西比較適合新手，反倒是幾個萌新比較有自知之明，還有很多需要學習，所以每次都堅持了。
從來不缺席的有兩人，陸昱夕和何陽，兩個人一人是國際貿易專業大四的學生，如今還是實習生，另一人剛畢業，如今還在試用期，跟鍾倩一樣都是英語專業的。
兩人的性格又有所不同，陸昱夕喜歡集百家之長，同時自己創新。
而何陽則是更喜歡沿用別人的方法，他覺得自己還是新手，就不必想著創新了，還是踏實一點比較好。
兩人各有特色，隻是陸昱夕起步很好，一來公司就出了一單50萬美元的尼日利亞訂單，而何陽雖說已經畢業，卻還一單都沒有拿下。
今天分享的是如何通過google等各種搜索引擎找到自己的潛在客戶。
何陽的方法和別人分享的方法一致，那便是搜索某個國家，某個地區服裝類別的銷售公司，找到郵件，再發郵件過去。
而陸昱夕的方法就五花八門無所不用。
他覺得一些大的服裝公司確定采購方案和供應商，以及采購訂單都非常繁瑣。
加上女裝本身的特性，細節特別多，所以一個訂單談下來，需要花大量的時間。想要盡快出單的話，自然不能隻用傳統的方法尋找客戶。
他在深思熟慮以後，把自己的目標客戶放在零售經銷商、零售店鋪、大賣場，超市等。
這種客戶對價格比價敏感，數量不多，但是采購頻次比較高。
雖說即便出單的話都不會是什麼大單，可總比手上沒有訂單來得好。
他是新人，之前的積累，沒有別人那麼多。那就不要好高騖遠，還是把目光盯準小客戶，即便隻能出一些小訂單。積累起來說不定也可以獲得去香港的資格。
宮海洋瞬間反應過來了。
當然，隻是拿下展位怎麼算是贏過？
如果比瑞華貿易拿到更好的展位，卻沒有瑞華的成績好，起步照樣被人打臉？
“我不說，那是想在展會上給她個驚喜，不過，想要真正的贏過，隻能提高我們自己的能力才行。”
宮海洋：“我明白了。”
......
配合這次銷售競賽，外貿部主管鍾倩把之前的偶爾進行的萌新培訓，改成每隔一天半小時的經驗分享。
這個分享會每人都可以參加，甚至那些跨境電商小組的成員，如果有興趣也可以隨時進來參加。
最開始是由鍾倩為大家講解一些常見的和客戶溝通的技巧，就會變是讓願意分享的人進行分享。
雖說大家互相之間是競爭對手，可雙贏和團隊協作的理念在燦美內部非常流行。
所有人都知道，孤軍作戰，永遠是最辛苦的。與其單打獨鬥，不如和別人協作。分享自己的經驗的同時，也可以吸取別人工作方法中有用的東西。
這其中也湧現了不少深藏不露的高手，隻是，最終能堅持每次都去的人卻不多。
絕大多數的業務員也隻是最開始的時候有興趣。競賽開始以後，很多人都忽視了經驗交流，覺得這種東西比較適合新手，反倒是幾個萌新比較有自知之明，還有很多需要學習，所以每次都堅持了。
從來不缺席的有兩人，陸昱夕和何陽，兩個人一人是國際貿易專業大四的學生，如今還是實習生，另一人剛畢業，如今還在試用期，跟鍾倩一樣都是英語專業的。
兩人的性格又有所不同，陸昱夕喜歡集百家之長，同時自己創新。
而何陽則是更喜歡沿用別人的方法，他覺得自己還是新手，就不必想著創新了，還是踏實一點比較好。
兩人各有特色，隻是陸昱夕起步很好，一來公司就出了一單50萬美元的尼日利亞訂單，而何陽雖說已經畢業，卻還一單都沒有拿下。