這位房地產商人呆坐在椅子上，下巴往後縮，他的眼睛因為驚訝而睜大，但他並不想對這些尖刻的指控進行反駁。這時，這位業務員說了聲再見，走了出去，隨手把房門關上。但又再度把門打開，走了回來，帶著微笑在那位吃驚的房地產商人麵前坐下來，說：“我的批評也許傷害了你，但我倒是希望能夠觸怒你。現在讓我以男人對男人的態度告訴你，我認為你很有智慧，而且我確信你有能力，但你不幸養成了一種令你失敗的習慣。然而我相信你可以再度站起來，我可以扶你一把，隻要你願意原諒我剛才所說過的那些話。
“你並不屬於這個小鎮。這個地方不適合從事房地產生意。你趕快替自己找套新衣服，即使向人借錢也要去買來，然後跟我到聖路易市去。我將介紹一個房地產商人和你認識，他可以給你一些賺大錢的機會，同時還可以教你有關這一行業的注意事項，你在以後投資時可以用到。
“你願意跟我來嗎？”
聽了業務員的話，那位房地產商人竟然抱頭哭泣起來。最後，他努力地站了起來，和這位業務員握握手，感謝他的好意，並說他願意接受他的勸告，但要以自己的方式去進行。他要了一張空白報名表，簽字報名參加了“推銷與商業管理”課程，並且交了頭一期的學費。
三年以後，這位房地產商人開了一家擁有60名業務員的大公司，成為聖路易市著名的房地產商人之一，他還指導其他業務員的工作，每一位準備到他公司上班的業務員，在被正式聘用之前，都要被叫到他的私人辦公室去，他把自己的轉變過程告訴這些新人，以鼓勵他們踏實工作。
成功者一般都認為，如果你養成了作決策後堅決執行、不再更改的習慣，那麼在作決策時，就會運用你自己最佳的判斷力。但如果你的決策不過是個實驗，你還不認為它就是最後的決斷，這樣就容易使你自己有重複考慮的餘地，就不會產生一個成功的決策。
如果決策後絕不更改，你就會深刻地認識到，未經深思熟慮的決策，必定不會成功，執行了這樣的決策也隻是徒受損失。這位房地產商人的經曆無疑告訴我們：一定要讓優柔寡斷、猶豫不決從自己的生活中走開，從現在就開始做。
這位房地產商人呆坐在椅子上，下巴往後縮，他的眼睛因為驚訝而睜大，但他並不想對這些尖刻的指控進行反駁。這時，這位業務員說了聲再見，走了出去，隨手把房門關上。但又再度把門打開，走了回來，帶著微笑在那位吃驚的房地產商人麵前坐下來，說：“我的批評也許傷害了你，但我倒是希望能夠觸怒你。現在讓我以男人對男人的態度告訴你，我認為你很有智慧，而且我確信你有能力，但你不幸養成了一種令你失敗的習慣。然而我相信你可以再度站起來，我可以扶你一把，隻要你願意原諒我剛才所說過的那些話。
“你並不屬於這個小鎮。這個地方不適合從事房地產生意。你趕快替自己找套新衣服，即使向人借錢也要去買來，然後跟我到聖路易市去。我將介紹一個房地產商人和你認識，他可以給你一些賺大錢的機會，同時還可以教你有關這一行業的注意事項，你在以後投資時可以用到。
“你願意跟我來嗎？”
聽了業務員的話，那位房地產商人竟然抱頭哭泣起來。最後，他努力地站了起來，和這位業務員握握手，感謝他的好意，並說他願意接受他的勸告，但要以自己的方式去進行。他要了一張空白報名表，簽字報名參加了“推銷與商業管理”課程，並且交了頭一期的學費。
三年以後，這位房地產商人開了一家擁有60名業務員的大公司，成為聖路易市著名的房地產商人之一，他還指導其他業務員的工作，每一位準備到他公司上班的業務員，在被正式聘用之前，都要被叫到他的私人辦公室去，他把自己的轉變過程告訴這些新人，以鼓勵他們踏實工作。
成功者一般都認為，如果你養成了作決策後堅決執行、不再更改的習慣，那麼在作決策時，就會運用你自己最佳的判斷力。但如果你的決策不過是個實驗，你還不認為它就是最後的決斷，這樣就容易使你自己有重複考慮的餘地，就不會產生一個成功的決策。
如果決策後絕不更改，你就會深刻地認識到，未經深思熟慮的決策，必定不會成功，執行了這樣的決策也隻是徒受損失。這位房地產商人的經曆無疑告訴我們：一定要讓優柔寡斷、猶豫不決從自己的生活中走開，從現在就開始做。