而定位的本質，說到底是企業或品牌在市場上找尋認同感，獲得客戶對於其定位方向得到認同。因此，我們也應該是針對用戶心智進行定位，比如去頭屑用海飛絲、怕上火喝加多寶，等等。定位可以獲得用戶的認同，當用戶需要購買什麼東西的時候，能夠進行品牌的聯想。
第二，差異化。我國企業界有一個重大的問題，那邊是產品同質化嚴重，而同質化的結果就是降價求售，所以價格的壓力逼迫企業必須不斷地創新，這裏的創新不單單是產品的創新，還包括服務的創新、營銷手段的創新，而這裏的創新也就是需求差異化的過程。
產品的差異化可以從多方麵進行區分，比如別的電子商務網站是企業對企業，馬雲偏偏就開發了一個個人對個人的淘寶網，以此打開了局麵。
在產品差異化的同時，企業還可以追求服務和營銷手段的差異化。服務質量、顧客預期、用戶體驗、售後服務，這種種的服務門類都可以做到與別人不同。而類似於饑餓營銷的小米，微博營銷的小杜杜，它們又是營銷手段差異化的典範。
定位方向，差異化，這是促成小企業贏得市場份額的最佳手段，同時它們也隻能屬於小企業。原因很簡單，定位和差異化能夠起到驚人的作用，在於它們對市場的適應性，然而市場總是不斷變化的，今天還適應市場的東西沒準明天就會被市場所淘汰，因而企業要緊跟市場變化而變化。
而在變化上麵，小企業的優勢就凸現出來了。大企業船大不好調頭，定位一旦確定，再想變革可就非常困難了。而小企業沒有這方麵的問題，資金靈活、團隊協調，很容易變化發展方向。
不過話雖這樣說，掌控著阿裏巴巴這一個“大帝國”，馬雲真的會在小處落子嗎?他真的敢於去嚐試“因小而美”嗎?其實，馬雲已經用行動給了我們答案。對於這一點，我們可以根據馬雲將阿裏巴巴劃分為25個事業部這一舉動中看出。
天貓事業部、阿裏雲事業部、聚劃算事業部……這些事業部雖然統一在阿裏巴巴集團內部，但實際上卻“各自為政”，雖然彼此聯係非常緊密，但又互相獨立。這些事業部的劃分，就是馬雲對於“因小而美”的實踐。
由此可見，馬雲對未來的思路已經清晰，他就是要化整為零，把阿裏巴巴這艘帝國在內部拆分，施行“郡縣製”，然後利用各事業部的靈活性去適應市場的變化，以此讓阿裏巴巴永遠能夠跟得上市場變化的潮流。
大未必就是強，小未必就是弱，麵對未來的商業競爭，隻有能夠適應潮流，適應時代發展需要的方向，才是正確的方向，阿裏的未來，必須從這個角度去規劃。