1.首次去電，知道這家公司一定要用到自己的產品，但不知誰負責
客戶：“喂，你好。”
銷售人員：“您好，謝謝您接電話。您能幫我一個忙嗎？”（幫不幫不要緊，重要的是讓有對方感覺自己的重要性）
客戶：“你哪裏啊？有什麼事情？”
銷售人員：“我知道貴公司要用到電腦和服務器，我是代理××品牌的。”
客戶：“現在有了，不需要。”（語速很快，想掛電話了……）
銷售人員：“您請稍等。是的，我相信貴處一定有設備了。我隻是想將××品牌的資料給貴公司一份，您將來要換供應商或比價的時候，可以多一個參考比較，您說呢？”
客戶：“那寄過來吧！”
銷售人員：“好的，請問是您負責這一塊嗎？”
客戶：“要寄給我們采購部李工，你記一下……”
說明：當然，在客戶說“現在有了，不需要”時，可能不容你多說，就立馬掛了，這種情況我們應該過一會兒或改天再打電話過去。因為，並不一定每天都是這個人接電話，後來再打，可能會碰得到一些比較好心的人，或者對方心情好的時候。
2.首次去電，有某人的手機號，但並不能確認他是負責人
客戶：“喂……”
銷售人員：“您好！我是做阿特拉斯的。”（直入主題，簡短，讓對方半知不解，不會立刻掛電話）
客戶：“什麼阿特拉斯？”（也有一些人懂得你的產品，會說，阿特拉斯，什麼事情？）
銷售人員：“嗬嗬，我知道您的工程需要用到移動空壓機和發電機、燈車等，我代理的是世界一流品牌阿特拉斯，想給您一些資料，做個參考。”
客戶：“我們已經有這個設備了。”
銷售人員：“是的，我也隻想提供我們的資料給你了解一下，當您哪天有需要的時候，正好可向我們詢個價。我們做得比較全麵，銷售、維修、租賃，都有做。”
客戶：“也能做租賃呀？”（有些工程短，很多銷售人員會選擇短期的空壓機租賃服務。）
銷售人員：“是的。我們租賃部有各種型號的機型，您看，我將資料免費郵寄到您公司呢，還是發郵件給您呢？”
客戶：“發郵件吧。你記一下我的郵箱……”
銷售人員：“謝謝您！資料發到您郵箱以後，我將發一條信息到您的手機。”
說明：找到要找的單位人時，要開門見山，直入主題。因為他比較忙，而且對你介紹的產品又懂，想辦法先吸引他的注意力最好。最後，如果你擔心他郵件沒時間看，再發條關於產品郵件的信息到他手機上。當對方說“不需要”的時候，而你又沒把握對方負不負責時，一般不纏著對方了，直接感謝對方接電話，然後說再見，切勿讓對方感覺反感。最多，改天再發一條信息到對方手機。
3.有采購部人員的姓和分機號
客戶：“你好，采購部，有什麼事嗎？”
銷售人員：“您好，是×小姐嗎？”
客戶：“你哪裏？”
銷售人員：“您好，我是××公司做空壓機的。”
客戶：“有事嗎？”
銷售人員：“您就是×小姐吧，我知道貴處的空壓機有固定供應商了，我想給您提供一些我公司的資料，當您想比價的時候，可以找我們谘詢一下。嗬嗬，多儲備一個供應商，就多一個選擇，不必受牽製於原來的供應商，對產品的市場價格也多一個了解，您說呢？”
客戶：“你們公司都做些什麼品牌的……”