8.靠信息搶占先機
在營銷活動中，同樣需要不斷分析市場資訊，靠信息搶占先機，快速製勝，如需要對宏觀環境（如政策、法律、自然、科技、政治等）的分析，需要獲取競爭情報，需要快速出擊把握市場機會，需要對競爭者分析和消費者分析，獲取相應的資訊，從而快速行動，搶占先機。
9.誠信是根本
猶太人在經商中最注重“契約”。猶太商人的重信守約在世界上有口皆碑。猶太人一經簽訂契約，不論發生任何問題，絕不毀約。他們認為“契約”是上帝的約定，猶太人由於普遍重信守約，相互之間做生意時經常連合同也不需要。口頭的允諾也有足夠的約束力，因為“神聽得見”。在做生意時，猶太人從來都是絲毫不讓、分厘必賺，但若是在契約麵前，他們縱使吃大虧，也要絕對遵守。猶太人從來都不毀約，但卻常常在不改變契約的前提下，巧妙地變通契約，為自己所用。因為在商場上，在猶太人看來關鍵問題不在於道德不道德，而在於合法不合法。在營銷活動中，同樣需要誠信營銷，遵守遊戲規則，與營銷利益相關者建立互信的合作夥伴關係，用真誠去打動客戶，以誠信為根本。
10.善於整合資源
正如猶太經濟學家威廉立格遜所說：“一切都是可以靠借的，可以借資金、借人才、借技術、借智慧。”這個世界已經準備好了一切你所需要的資源，你所要做的僅僅是把他們收集起來，運用智慧把他們有機地組合起來。營銷活動同樣需要整合資源，無論是營銷傳播還是價值鏈管理，均需要整合資源和“借勢”，如策劃需要借勢，品牌打造需要借勢，終端促銷需要借勢，營銷傳播需要整合資源等等。
11.站得高才能望得遠
猶太人認為經銷應該“盡量多看幾步”，你能夠想到的未來發展情況有多遠，那你的成功就有多遠。“腳不能到達的，眼要到達；眼不能到達的，心要到達”，營銷同樣需要戰略眼光，避免“營銷近視症”，無論是渠道選擇還是終端的設計與排列，均需要戰略思維，結合企業得發展階段和行業發展趨勢，領先半步，才能引導和創造市場需求。
12.談判創造價值
一個在猶太人中廣為流傳的經典故事是這樣的：有人把一個橙子給了兩個孩子，於是，這兩個孩子便為了如何分這個橙子而爭執起來。此時那個人就提出一個建議，由一個孩子負責切橙子，而另一個孩子先選橙子。結果，兩個孩子各自取了一半橙子，高高興興回家了。第一個孩子回到家，就把果肉挖出扔掉，橙子皮留下來磨碎，混在麵粉裏烤蛋糕吃；另一個孩子把果肉放到榨汁機上打果汁喝，把皮剝掉扔進垃圾桶。從上麵的情形我們可以看出，雖然兩個孩子各自拿到了看似公平的一半，可是他們的東西卻沒有物盡其用，沒有得到最大的利益。這說明，他們在事先沒有聲明各自的利益所在，沒有進行溝通與談判，從而導致了盲目追求形式上和立場上的公平，結果雙方的利益並未在談判中達到最大化。營銷活動中要麵臨許多談判，在談判過程中，應該加強溝通，通過溝通創造價值，達到“雙贏”的結局。如通過與消費者的溝通從而明確其核心價值點所在；通過加強與外界的溝通和談判從而樹立良好的形象；通過加強內部的溝通和談判從而塑造良好的氛圍等等，溝通從心開始，談判創造價值。
總之，猶太人的商規需要去分析和洞察，其思維方式與營銷活動緊密聯係。正如美國人所說：“智慧在中國人的腦袋裏，金錢在猶太人的口袋裏。”因為營銷的關鍵是將客戶的錢從他的口袋轉移出來，將產品和企業的思想裝進客戶的頭腦；不僅要找到你的客戶並接近他，還要說服他和為他服務；不僅要“借勢”，還應“攻心”，從而全方位地創造良好的客戶感受，使客戶感動，進而激發其購買欲望。
參考書目
1.任錫源主編：《從零開始學電話銷售全集》，中國言實出版社2010年9月版。
2.李智賢著：《電話銷售實戰訓練》，機械工業出版社2008年10月版。
3.張兵編著：《銷售中的心理學詭計》，化學工業出版社2009年版。
4.[美]崔西著，王有天、彭偉譯：《銷售中的心理學》，中國人民大學出版社2007年版。
5.孫路弘著：《用腦拿訂單——銷售中的全腦博弈》，中國人民大學出版社2006年版。