正文 第4章 參透處世哲學——猶商之生存術(3)(1 / 3)

拉比喬拿森受到很深的傷害,因為瑞什·拉吉什暗示自己沒有幫助過他,拒絕原諒瑞什·拉吉什。結果,瑞什·拉吉什終於病倒了,然後就去世了。

拉比喬拿森陷入無比的沮喪之中……撕爛了自己的衣服,哭泣著:“嗅,拉其沙的兒子,你在哪裏?嗅,拉其沙的兒子,你在哪裏?”直到他發了瘋。

其他的拉比都為他祈禱,讓他從悲慘中獲得解脫,然後他也去世了。如果一個人知道誨罪,別人就不應該對他說:“記住你從前做的事。”

如果他是贖罪者的兒子,他不應受到奚落:“記住你的父親做過的事。”

如果他是贖罪者,剛剛開始學習聖經律法,別人不應該對他說:“吃了不潔食物的嘴可以學習全能的上帝嘴裏說出來的律法嗎?”

與人為善,利於己

與眾人為善,聲名永存。

縱觀眾多猶太巨商的成功曆程,也許大家都會注意到,他們有一個共同的舉措,即在發財致富中,注重慷慨解囊做各種善事和公益事業。當然,猶太商人熱心捐錢辦公益事業,歸根結底是一種營銷策略,為企業提高知名度,擴大影響,博取消費者的好感,對企業鞏固已占有的市場及今後擴大市場的占有率會起到作用的。

美國的菲利浦·莫裏斯公司是一家熱衷於讚助社會公益事業的著名公司,這家公司是美國500強公司之一,是生產世界銷量第一的萬寶路香煙和食品、飲料的跨國公司。總部設在紐約,生意遍及五大洲,每年的營業額超過百億美元,雇用的員工多達114 000人。

菲利浦·莫裏斯公司把讚助作為長期以來的一種有效的推銷術,它每年都製訂讚助計劃,撥出大量財力和人力支持世界各國的一些文化活動。它所讚助的範圍很廣,包括美術、音樂、舞蹈、戲劇。

這個生產香煙和食品的公司每年都要花上千萬美元的巨款去讚助一些與本公司經營的產品毫不相幹的事情,目光短淺的人認為這是白費錢的愚蠢之舉,而菲利浦·莫裏斯公司董事會主席兼首席執行官哈米什·馬克斯韋爾卻認為:“我們作為社會的一員,除了像其他公司一樣生產產品,提供勞務和就業機會,向政府納稅,為股東增加利潤外.我們還懂得社會的其他需要。為此,我們準備履行和我們公司地位相適應的義務,為社會福利作出貢獻。”他還進一步解釋說:“沒有社會的發展,就不可能有商業的繁榮。對於一個公司來說,參與社會發展比單純追求經濟利益更為重要。作為菲利浦·莫裏斯公司的人,我們一直在探索創造性思維。我們想通過我們作為法入團體的努力使這種探索方式生動、活潑一些。這樣使我們的雇員們意識到他們都是在一個有促進力的環境裏工作,還可以使他們以及我們與之打交道的其他人都以和菲利浦·莫裏斯公司合作為榮。”

這個公司就是通過把自己和整個社會的利益和需要聯係起來,通過讚助文化事業密切了公司與社會的關係,從而擴大了公司的影響和知名度,反過來又促進本公司的產品銷售。事實證明確實起到了雙贏的作用。如萬寶路香煙在泰國市場原來是沒有銷路的,自從它讚助了一些在泰國和東南亞巡回演出的活動以後,逐漸就打開了這個國家的市場,這真是起到“拋磚引玉”的作用了。

就像上麵講述的,這樣的例子還有很多。猶太商人如此樂善好施,實際上也是一種生意經。他們大量地捐資為所在地興辦公益事業,會贏得當地政府的好感,對開展各種經營十分有利。有些猶太富商由於對所在國的公益事業有重大義舉,獲得了國王的封爵,如羅斯查爾德家族中就有人被英王授予勳爵爵位。有些猶太商人還獲得當地政府給予優惠條件開發房地產、礦山、修建鐵路等,賺錢的路子更為寬廣。

用他人的絆腳石鋪自己的路

猶太人的經典《塔木德經》裏有一句話,說的是:“我不為我,誰為我?我隻為己,我算什麼?”這便是猶太人待人處事的觀點:一個人不能不為自己著想,但也不能光為自己著想,要想到自己,也要兼顧到別人。這好像有些困難,但是在猶太人的眼裏卻變得十分簡單。

猶太人裏有個叫阿哈巴的拉比,在希伯來文裏,“阿哈巴”是“愛”的意思,他曾經說過一句很著名的話叫做:“搬開他人腳下的絆腳石,為自己鋪路。”真是人如其名啊!

愛的相互存在構成了生活,也成就了成功。隻有懂得愛的人才能把握住成功的真諦。聰明的人從不自私,他們善於理解他人的處境,他人的感情,並隨時準備從道義的角度去支持別人,從行動上去幫助別人,所以他們的路總是越走越寬。

但是如果在行走的過程當中,能夠把他人腳下的障礙搬到自己的腳下的窟窿裏,那麼,不僅僅是走出了一條路,而且是一條寬廣、平坦的陽光大道。

一個刮著西北風的寒冷夜晚,一家偏僻簡陋的旅店迎來一對上了年紀的客人。不幸的是,這間小旅店早就客滿了。

這是他們尋找的第十七家旅店了。因為天冷,這個小城的所有旅店都住滿了人,這對老夫妻望著店外陰冷的夜空發愁。