正文 第14章 有手段敢冒險——猶商之經商之道(1)(1 / 3)

猶太民族是世界上最聰明、最神秘、最富有的民族之一,而猶太商人又以其獨特的經營技巧及眾多的商家富賈甲天下的現狀,摘取了“世界第一商人”的桂冠。

“經商的智者,賺錢的魔鬼”是說猶太商人是商人中的智者。

當今世界,商場如戰場,而猶太人總能勝人一籌。總能在世界商場上獨辟蹊徑、出奇製勝。

最偉大的商人

不了解猶太人,就等於不了解世界,猶太人對世界產生了重大的影響。也有人說:三個猶太人坐在一起,就可以決定世界的命運。

對於猶太人的財富,有一個非常經典的說法:全世界的錢都在美國人的口袋裏,而美國人的錢卻在猶太人的口袋裏,猶太人這樣的優秀,讓世界為之震驚,正是因為他們是這樣所以才會引起世人對他們的好奇和興趣。

當然,猶太人最讓世界折服的,是他們驚人的財富和超人的賺錢能力。猶太人是個謎一般的民族,他們是世界上的少數人,但是卻掌握了世界上龐大的資產;他們遭受了千年的淩辱,處處受打壓,四處流浪,卻有驚人的財富。他們特立獨行,行為思考詭秘,讓世人覺得神秘莫測;他們沒有什麼資本,但是卻始終處於金錢的頂峰、權力的中心。

1 000多年以來,猶太人的金錢是大家非常關注的話題,幾乎所有的人對於猶太人擁有的巨大財富都有濃厚的興趣。基督教的牧師對之詆毀,說猶太人是崇拜金錢的魔鬼,而世間的貴族和王侯們為了得到猶太人的錢,卻處心積慮地巴結猶太富人。反猶太主義者對於猶太人所掌握的龐大財富,氣得暴跳如雷,但也毫無辦法,而猶太人對自己所掌握的巨大財富深深自豪,他們的發財秘密從來不傳於外人。世人對他們發財的秘訣,感到不可思議的震驚和羨慕。

在範圍最廣、最權威的猶太聯合會和福利基金聯合會所作的美國猶太人口研究中發現,在20世紀70年代猶太人家庭平均收入為1. 263萬美元。而同期美國平均收入為9 867美元,猶太民族比其他民族的人收入高出38%以上。

事實上,猶太人的確占據了上流階層中不可忽視的地位。在5 300萬個美國家庭中,有1 300萬個家庭可以歸人中產階層,而100萬個猶太人家庭中,有近90萬個家庭屬於中產階層。猶太人隻占美國人口的3qo,但有43%的猶太人家庭收入超過了1.6萬美元,全美隻有25%的家庭收入超過了1.5萬美元。

從這些數字來看,我們可以這樣說,猶太人中、上層階級的收入比例,高出美國其他人平均收入近一倍。他們中有一半過著資產階級的奢侈生活,這也引發世人對他們的極大嫉妒。

猶太人是依靠契約來生存的,維持他們生命的就是契約,他們的契約規定了所有主要的方麵,其中最主要的是規定了許多的商業規則,讓人們在完善規則裏去經營事業。

猶太人通常被稱作一個商人的民族,許多時候,也常被稱作律法的民族。這兩個名稱相互之間沒有一點衝突,完全可以合二為一,即商法的民族。

對於猶太民族,律法的意義完全不同於其他任何一個民族。猶太民族從起源就是一個流動不定的部族,部落構成混雜,定居不久又被驅趕著湧人大混亂的洪流,以致造成猶太民族在民族邊界的標誌上,缺乏血緣和地域這兩個最基本要素。

事實上,就其內部組織而論,能使猶太民族在四散分居的狀態下延存下來的,便是上帝的律法。猶太民族在種族意義上是一個開放的民族,它以是否遵守上帝的律法來確定民族成員的身份。猶太民族的律法精神反映在經典《塔木德》中。

《塔木德》裏記錄了這樣一個故事,來說明這個問題:

米姆爾問他的朋友史耐依:你在法學院學習,可以告訴我什麼是猶太法典嗎?

史耐依說:米姆爾,我可以給你舉個例子來解釋,我可以先向你提個問題嗎?如果有兩個猶太人從一個高大的煙囪裏掉了下去,其中一個人身上滿是煙灰,而另一個人卻很幹淨,那麼,他們誰會去洗洗身子呢?

當然是那個身上髒了的人!

你錯了,那個人看著沒有弄髒身子的人想:我的身上一定也是幹淨的。而身上幹淨的人,看到滿是煙灰的人,就認為自己可能和他一樣髒,所以,他要去洗澡。

見鬼!米姆爾嘀咕了一句。

我再問第二個問題,他們兩個人後來又掉進高大的煙囪,誰會去洗澡?史耐依問道。

這我就知道了,是那個幹淨的人!

不!你又錯了,身上幹淨的人在洗澡時,發現自己並不太髒,而那個弄髒了的人則相反。他明白了那位幹淨的人為什麼要去洗澡,因此,這次他跑去洗了。

我再問你第三個問題,他們兩個人第三次從煙囪裏掉下來,誰又會去洗澡呢?

那當然還是那個弄髒了身子的人!

不!你還是錯了!你見過兩個人從同一個煙囪裏掉下來,其中一個人幹淨,另一個肮髒的事情嗎?

創業是致富的不二法則

選擇一個創業的起點

關於創業,猶太人的普遍看法是,無論做哪一行,你都必須要尊重自己的工作,這樣才能賺這一行的錢。“做一行,賺一行”。