首先提出反對意見的是銷售部的一名區域經理，他第一個提出了對高價位定位的擔心。
我說：“不錯，現在的情況，消費者是反應我們產品價格偏高，這個定位，是參照了同一個銷售店的其他產品。問題的關鍵就是在這裏，他們為什麼會認為偏高呢，那是我們選錯了消費群體。我在策劃方案中也提到了，我們這款產品在設計上，顏色搭配上，完全附和中年人的風格，為什麼我們就要把產品局限在青春時尚的年輕人呢，難道，就不能把我們的產品定位為中年消費群體嗎，特別是高級白領，這是一個品牌策略。高級白領們在乎的是自己的身份，我們就要抓住這個消費心理，將我們的產品銷售群體定位在這樣一群白領身上。”
“我們的產品沒有知名度，價格高了，會有人接受嗎？”
“就是啊，現在價格不是很高，都沒有人接受，如果再提高價格，不是更沒有人願意買了嗎？”
我說：“沒有知名度，我們可以創造一個知名度出來。”
“怎麼創造？”
“高價位就是一個策略，我們要將價格定位得比同類知名產品的價格還高，先造聲勢。有了聲勢，就會引起不同商家的關注，這樣，就會在市場上引起轟動效應。一個品牌，就是在產品的轟動效應中產生的。”
“可是，這樣是不是太冒險，一旦市場不接受，那我們的銷售成績會比現在更慘。”
我說：“不錯，這是有很大的風險。除了這樣，你們還有其他更好的方法嗎。”
“降價，降價把產品處理掉，哪怕就是保本。”銷售部的一個人竟然提出了這種膚淺的問題。我看了蘇雅一眼，她隻是聽著，沒有發表任何意見。
我說：“降價？降價就有人買嗎？結果會適得其反。你去買衣服的時候，會去買地攤貨呢，還是去專賣店買。我們是在大城市，不是小縣城。”
“高價位就有人買嗎？”
“我不敢斷定市場會反映很好，但我相信，一定會有人買。”
針對我提出的定位方案，銷售部和策劃部的其他同事跟我展開了一場爭論，主管銷售部工作的江小帆一直沉默著，靜心的在思考。
結果出乎我的意料，江小帆竟然讚同了我的想法。員工離開後，公司管理層留下來做了最後的討論，有一小半的領導接受了我的想法。我以為我的策劃方案會被公司否決，但是，方總卻在會議完後，告訴我，公司采取了我的策劃方案，重新對產品的市場進行定位。價格實行高價位投放市場，既然都是冒險，就冒險大一點，要讓這產品在市場上掀起一陣爭議。
“安夏，你知道公司為什麼會采取你的這個方案嗎？”
在方總的辦公室裏，方總這樣問我。這個問題我也是有些迷茫，因為在談論我寫的方案時，有過半的人在反對，包括幾名部門主管，都說我提出的方案比現在銷售策略更冒險。一旦市場不認可，就會徹底失去銷售市場。
他們的擔心不是沒有道理，為了公司經營上的穩妥，公司管理層們寧願不去冒這種沒有十成把握的風險。
但是，結果公司采取了我的方案，我也想知道，最後發生了什麼事情，才是那些管理層們改變了自己的想法。
方總在這樣問，我也好奇，也想知道原因。
“方總，我以為公司會放棄我的這個策劃，後來為什麼會采用呢？”
“公司采用你的方案，有兩個原因，其一，你的方案雖然風險很大，能否行得通，還是一個未知數，不過，也有一定的可行性，這就是公司願意冒險一試的原因。其二，是蘇總堅持要支持你的方案，她說願意去冒這次風險。”
方總說完，看了我一眼，這眼神中，包含著深刻的含義。其實，她也看出來了，是蘇總想去做這樣的冒險，用意是想幫我。
聽完方總的回答，我才恍然明白，這個方案最終獲得了通過，完全是蘇雅的意思，她是想冒這麼大的風險，也要給我一個嚐試的機會。
盡管這個機會沒有十成的把握，蘇雅也不願意看到我付出的心血半途而廢。如果這個方案能成功，對我在公司裏的影響，就會大大的提升。蘇雅這麼做，就是想讓我在公司裏做點成績出來，也好讓公司的同事們對我有另一方麵的了解。