3．裝得小氣一些，讓步要慢，並且口氣要帶點勉強、為難。
由小讓步獲得的協定對你有利，因為這可以顯示你的熱忱。
4．要有自信，但不要以“大權在握”的口吻進行談判。
你可以說：“如果是由我做主的話……”告訴對方你無權做最後決定，或是你能做的決定有限，便可爭取較多的時間思考，並充分了解對方的底牌。這樣做的最大好處是：你為對方提供一項不失麵子的讓步方式，使他能接受你的處境，而自己也不至於像一個失敗的談判者。
5．不要輕易亮出底牌。
對手對於你的動機、許可權以及最後的期限知道得越少越好，而你則要盡可能了解對方的資料，才能知己知彼，掌握勝算。
6．運用競爭的力量。
即使對方認為他提供的是獨門生意，你也不妨告訴對方，你可以在買新產品與二手貨之間選擇，還可讓對方知道你可以在買與不買，要與不要之間作選擇，以創造一種競爭的姿態。
7．伺機喊“暫停”。
如果談判陷入僵局，不妨喊“暫停”，告訴對方你要和合夥人、老板或專家磋商。“暫停”還可以讓對方有機會懷疑或重新考慮，而且讓你有機會重獲肯定的談判地位，或者以一點小小的讓步，重回談判桌。
8．當心快速成交。
談判若進行得太快，就沒有時間了解全貌，以致來不及詳細思考而亮出自己的底牌。除非你的準備工作做得非常好，而對方又毫無準備，否則，最好讓自己有充分的時間思考。
9．在談判過程中，突然改變方法、論點或步驟，以讓對方折服、陷入混亂或迫使對方讓步。
這種策略隻要稍微改變一下說話的聲調或加強語氣即可。但切勿戲劇性地勃然大怒；不怒而威，就可以讓對方措手不及而軟化立場。
1O、采用“兵臨城下”的大膽做法。
大膽地威迫對手，看對方怎樣反應。這一招帶點冒險性，但可能會非常管用，可以使對方接受修改的合同，或是重開談判。
l1．運用“預算戰略”。
比如說：“我真的喜歡你的產品，而且也真的有此需要，可惜我沒有能力負擔。”這項間接求助的策略可以滿足對方的自負，因而讓步。
12、聚沙成塔，小利也是利。
縱使對方隻是小小的讓步，也值得珍視。在整個過程中，對方讓步就是。你爭取而來的勝利，說不定對方的舉手之勞，就能為你省下不少金錢和時間。
13、要有耐心。
不要期望對方立刻接受你的新構想。堅持、忍耐，對方或許最後會接受你的意見。
14、給對方留餘地。
總要留點餘地，顧及對方麵子。所謂成功的談判，應該是雙方愉快地離開談判桌。談判的基本規則是沒有任何一方是失敗者，雙方都該是勝利者。
此外，在談生意時還應該注意以下幾項社交禮儀：
3．裝得小氣一些，讓步要慢，並且口氣要帶點勉強、為難。
由小讓步獲得的協定對你有利，因為這可以顯示你的熱忱。
4．要有自信，但不要以“大權在握”的口吻進行談判。
你可以說：“如果是由我做主的話……”告訴對方你無權做最後決定，或是你能做的決定有限，便可爭取較多的時間思考，並充分了解對方的底牌。這樣做的最大好處是：你為對方提供一項不失麵子的讓步方式，使他能接受你的處境，而自己也不至於像一個失敗的談判者。
5．不要輕易亮出底牌。
對手對於你的動機、許可權以及最後的期限知道得越少越好，而你則要盡可能了解對方的資料，才能知己知彼，掌握勝算。
6．運用競爭的力量。
即使對方認為他提供的是獨門生意，你也不妨告訴對方，你可以在買新產品與二手貨之間選擇，還可讓對方知道你可以在買與不買，要與不要之間作選擇，以創造一種競爭的姿態。
7．伺機喊“暫停”。
如果談判陷入僵局，不妨喊“暫停”，告訴對方你要和合夥人、老板或專家磋商。“暫停”還可以讓對方有機會懷疑或重新考慮，而且讓你有機會重獲肯定的談判地位，或者以一點小小的讓步，重回談判桌。
8．當心快速成交。
談判若進行得太快，就沒有時間了解全貌，以致來不及詳細思考而亮出自己的底牌。除非你的準備工作做得非常好，而對方又毫無準備，否則，最好讓自己有充分的時間思考。
9．在談判過程中，突然改變方法、論點或步驟，以讓對方折服、陷入混亂或迫使對方讓步。
這種策略隻要稍微改變一下說話的聲調或加強語氣即可。但切勿戲劇性地勃然大怒；不怒而威，就可以讓對方措手不及而軟化立場。
1O、采用“兵臨城下”的大膽做法。
大膽地威迫對手，看對方怎樣反應。這一招帶點冒險性，但可能會非常管用，可以使對方接受修改的合同，或是重開談判。
l1．運用“預算戰略”。
比如說：“我真的喜歡你的產品，而且也真的有此需要，可惜我沒有能力負擔。”這項間接求助的策略可以滿足對方的自負，因而讓步。
12、聚沙成塔，小利也是利。
縱使對方隻是小小的讓步，也值得珍視。在整個過程中，對方讓步就是。你爭取而來的勝利，說不定對方的舉手之勞，就能為你省下不少金錢和時間。
13、要有耐心。
不要期望對方立刻接受你的新構想。堅持、忍耐，對方或許最後會接受你的意見。
14、給對方留餘地。
總要留點餘地，顧及對方麵子。所謂成功的談判，應該是雙方愉快地離開談判桌。談判的基本規則是沒有任何一方是失敗者，雙方都該是勝利者。
此外，在談生意時還應該注意以下幾項社交禮儀：
1、不要與客人隔著辦公桌握手。為了表示尊敬，應該走到對方的麵前與他握手。
2、若你想表示自己很熱情，應避免第一次見麵就請對方到高級餐廳進膳，這樣會讓對方感覺很不自然，以為你急於討好他。