那麼，他是如何成功的呢？我這個朋友最大的特點就是有趣，能創造時機，並能抓住時機。這裏的“有趣”不是指“能吹能侃”，因為對於大客戶而言，“能吹能侃”反而讓人感覺不實在、不放心。朋友的有趣表現在他和那些腰纏萬貫的大客戶接觸，從不怯場。朋友平時生活中興趣廣泛，無論是健身訓練、養生知識，還是居家風水，他都懂得不少。
他去拜訪大客戶和同事不同，與他同行的人總是熟記產品的介紹內容，見了客戶就推銷產品，而朋友則不然。他每次拜訪客戶，帶齊資料，見了客戶，總是很輕鬆地把資料遞上，然後說：“這是大品牌的產品，質量是有保證的，各種手續、資料都在檔案袋裏，您可以隨時看看。我今天來，有個發現，就是您客廳栽種了一棵樹，從居家擺設的角度來說……”總是在幾句話之後，客戶就對他刮目相看了。
靠著在第一時間與任何人不同，他占了先機，贏得了主動權。
再來說說我的一次經曆。我有一個女同事，她非常善於給合作方營造一種非常好的氛圍。
此前，我對她有諸多不理解，因為她是一名高管，無論是資曆、背景，還是能力，她似乎都可以在對外展示公開形象的時候，表現自己富有能力的一麵，但是她卻選擇了展示自己富有魅力的一麵。
我們此前的工作很少對接，但後來有些項目要一起合作。有一次商務聚會，她神奇地從她的名牌包裏取出了自己烘焙的點心，在休閑的時候分享給大家。當時，我們所有人真的是有點兒餓了，合作方有多位女士，她這樣做，大家瞬間有了增進類似友誼的感覺。在後麵的談話中，我明顯感覺到合作的味道變濃了，談判的氛圍在感覺上已經慢慢消失了。
後來我發現，有她在的地方就是一個有活躍度、有溫度的地方。她來之前，所有人在一起隻能談規劃、談大事，即使不想談太累的話題，似乎也不太好主動談及自己的生活。但是隻要她一出現，大家就慢慢地開始隨著她的步調展開話題。大家可以分享一點兒手頭實實在在正在做的事情，自己需要的幫助，自己的困惑，自己對生活的理解，等等。
我想，這是因為人人都需要在社會上參與競爭，但是人人內心都渴望家的感覺。所以，在合適的氛圍，她是一個真正的高手，能夠讓性格不同、學曆背景不同、商業環境不同的人都無拘無束地聚在一起。而究其根本，是她先無拘無束，敢於分享她的生活，於是其他人就再也不必“端著”了。
那麼，他是如何成功的呢？我這個朋友最大的特點就是有趣，能創造時機，並能抓住時機。這裏的“有趣”不是指“能吹能侃”，因為對於大客戶而言，“能吹能侃”反而讓人感覺不實在、不放心。朋友的有趣表現在他和那些腰纏萬貫的大客戶接觸，從不怯場。朋友平時生活中興趣廣泛，無論是健身訓練、養生知識，還是居家風水，他都懂得不少。
他去拜訪大客戶和同事不同，與他同行的人總是熟記產品的介紹內容，見了客戶就推銷產品，而朋友則不然。他每次拜訪客戶，帶齊資料，見了客戶，總是很輕鬆地把資料遞上，然後說：“這是大品牌的產品，質量是有保證的，各種手續、資料都在檔案袋裏，您可以隨時看看。我今天來，有個發現，就是您客廳栽種了一棵樹，從居家擺設的角度來說……”總是在幾句話之後，客戶就對他刮目相看了。
靠著在第一時間與任何人不同，他占了先機，贏得了主動權。
再來說說我的一次經曆。我有一個女同事，她非常善於給合作方營造一種非常好的氛圍。
此前，我對她有諸多不理解，因為她是一名高管，無論是資曆、背景，還是能力，她似乎都可以在對外展示公開形象的時候，表現自己富有能力的一麵，但是她卻選擇了展示自己富有魅力的一麵。
我們此前的工作很少對接，但後來有些項目要一起合作。有一次商務聚會，她神奇地從她的名牌包裏取出了自己烘焙的點心，在休閑的時候分享給大家。當時，我們所有人真的是有點兒餓了，合作方有多位女士，她這樣做，大家瞬間有了增進類似友誼的感覺。在後麵的談話中，我明顯感覺到合作的味道變濃了，談判的氛圍在感覺上已經慢慢消失了。
後來我發現，有她在的地方就是一個有活躍度、有溫度的地方。她來之前，所有人在一起隻能談規劃、談大事，即使不想談太累的話題，似乎也不太好主動談及自己的生活。但是隻要她一出現，大家就慢慢地開始隨著她的步調展開話題。大家可以分享一點兒手頭實實在在正在做的事情，自己需要的幫助，自己的困惑，自己對生活的理解，等等。
我想，這是因為人人都需要在社會上參與競爭，但是人人內心都渴望家的感覺。所以，在合適的氛圍，她是一個真正的高手，能夠讓性格不同、學曆背景不同、商業環境不同的人都無拘無束地聚在一起。而究其根本，是她先無拘無束，敢於分享她的生活，於是其他人就再也不必“端著”了。