我說：“那您為什麼會有那麼好的精力接待那麼多人？”
他笑了笑，說：“一個人必須有好的勢頭。因為人很奇怪，當你精神萎靡的時候，別人好像覺得不批評你幾句都不行。相反，你精神抖擻的時候，別人一接觸你，就會願意接受你。我們沒必要養尊處優，才有好的精神狀態。創業公司就該如此，任何時候，都是最好的身體狀態。”
聽完他的話，我很有感觸。也許我見他之前，準備的那些問題都沒有太大的用處了。因為我的疲勞讓他不會打起精神回答我的問題，而他的神采奕奕，讓我的思維跟著他跑了起來。
對於現在的很多人來說，這個案例同樣很有作用。我們現在常常感覺自己一直在吃苦，其實未必是真的吃苦，往往是看到別人吃螃蟹，我們一看自己碗裏隻有青菜，就覺得是在吃苦，實際上離真正的“苦”很遠。
不必總覺得要讓身體恢複到一個什麼樣的程度才是一個良好的狀態。你可以今天不見某個人，但是到了你們相約見麵的時候，你就應該帶著好的精神狀態一起上路。
別人對我們產生信任的感覺，有時候的確是感性和盲目的，正如有句話所說的：“人是感性的動物，隻是偶爾理性。”
我剛到大城市發展的時候，老家來了一位校友。校友帶了很多家庭條件不是特別好的同鄉，想來北京找點活兒幹。
他當時找到我，我問了一圈人，的確是幫不上什麼忙。
我內心有些過意不去，於是就帶他們去一家特有名的餐廳吃招牌菜。
當時花了不少錢，結賬時，大家沒想到這麼多，都不想讓我一個人掏錢，於是紛紛表示願意自己出錢付賬。
他們不賺錢卻要花錢，我實在不忍心，於是就趕緊說：“不用擔心我，我認識這家店的老板——”我沒有再繼續說下去，大家也沒問。會意之後，他們馬上就不搶著付賬了，這也是我願意看到的。
其實，我的確見過這家店的老板一兩麵，不過不熟，所以我也沒有說後麵的話，但是大家以為我省略的話是，我因為有關係、能打折，或者少花錢。
那一頓飯，基本上花了我半個月的工資。後來的半個月，我都是在很窘迫的狀況下度過的。
有意思的事情發生了。有的老鄉回老家之後，不但描述了我的盛情款待，更重要的是，還講了我如何有本事，與大餐廳的老板都如何熟悉，如何吃飯都不用花錢……
就這樣，有個生意人通過這些描述找到了我，問能否介紹他與這家餐廳的老板認識一下，他想提供一個有特色的當地土特產的低價供貨。
沒辦法，我隻能硬著頭皮上，沒想到很順利地把老板約了出來。
更妙的是，兩個人的生意居然談成了。此後，我就真的成了這家餐廳的貴賓，吃飯真的可以打折了。
這件事情在我的經曆中算不得大事，卻讓我很真切地體會到：別人的信任並不是全靠他理性分析得來的，有時候，你給別人營造的感覺好了，你的機會自然就會多起來。