第三章
創業公司的貢獻分析
創業公司的財務控製過程
創業公司需要基於所獲得的任何新信息來調整自身的活動，在經營過程中不斷改善商業模式。一家創業公司的經營過程需要這種探索性的正式流程，它將在以下方麵為企業帶來幫助。
■為企業活動製訂計劃；
■為預期目標行動；
■管理結果；
■改變和完善新的行動計劃；
■保持投資者的信息獲取與信任。
為了取得成功，創業公司需要擁有將任何新信息進行內部化的機製，以確保企業能夠做出適當的改變，這些新信息源於外部商業環境及企業自身的經營過程。最後，一家科技創業公司不僅要在經營過程中願意改變商業模式，還應該積極地尋求實現改變的方式。換言之，實現自我改變對於科技創業公司的靈活性和成長而言十分關鍵。
那麼，科技創業公司如何做到這一點呢？創業公司能夠讓所有的計劃建立在一套簡明扼要的預期成本與業績的目標之上，而這些信息源於自身或其他企業的經營經驗，如果是這樣就太棒了。這將使創業公司非常直接地控製和評估企業正在進行的所有活動，並製訂出可靠的計劃。然而，科技創業公司並不具備如此寶貴的經驗或是參考基準來判斷自己的路線是否正確。它們必須首先從市場或其他的信息來源搜尋信息，然後持續地評估這些信息對企業活動產生的影響。本章中，我們將考查財務控製過程，創業公司可以利用這一過程來聚焦財務信息。首先，在初次籌集資金時，這項工具將幫助科技創業公司真正地規範自身需要完成的工作；然後，它將支持創業公司參與到計劃、行動和管理影響的反饋過程中，並且最終將獲得的信息實時地反饋到企業的經營中。
無論企業經營何種業務，其管理者都必須做到兩件最基本的事情：一是識別他們想做的事情；二是將這些想法付諸實踐。隻要能夠觀察這些行動帶來的影響，你就應當嚐試同時評估和解釋任何偏離預期的情況。基於所了解的信息，你將製訂新的計劃來引導未來的行動。這適用於所有的企業家。你的商業目標必須基於一個假設，這個假設支持著你所選擇的商業模式。但是，你應該在整個過程中不斷了解自己的行動，包括了解自己的目標沒有按照預期得以實現的原因，以及偏離預期的程度。圖3-1展示了科技創業公司的財務控製過程。
圖3-1 科技創業公司的財務控製過程
我們將看到，一家科技創業公司的財務控製過程主要包括三個步驟。本章主要討論第一個步驟，內容包括我們需要了解的關於成本的知識，以便讓我們理解行動與創業公司在財務方麵的產出是如何聯係起來的，即貢獻分析（tribution analysis）。同時，我們也需要對會計報表有所了解，以便對企業的商業目標進行財務分析（financial analysis），這些內容將在第四章進行介紹。最後，我們將在第五章討論第三個步驟，即評估財務影響指標，也就是發展進程分析（progress analysis）。這些內容將告訴我們創業公司的行動帶來的影響，以及在必要時我們應如何使用這些信息來管理和重新思考企業的商業假設。這也將有助於選擇企業的融資來源。