張偉本來還想問問線路地接的具體辦理情況，看陳瑤好像不大願意多談，也就沒再多問。
張偉剛把代理的方案打印出來，鄭總和於琴過來了。
張偉把打印出來的方案交給鄭總，鄭總示意張偉一起去他辦公室。
於琴在一樓大廳和玲玲、於林、趙淑聊天。
在鄭總辦公室，鄭總先不看方案，直接問起老高的事情。
張偉拿出和老高寫的中止合作的協議給鄭總，又把在中天的所見所聞和鄭總說了一遍。
鄭總聽完點點頭：“這樣辦很好，我不能因為和老高的朋友關係就讓他把我拖死，他的窟窿太大，我想幫他都沒法幫，真不知道他究竟是怎麼搞的，好好地一個旅行社搞垮了，那度假村投資項目，失敗在我意料之中，早完蛋早利索，不然，他會掉得更深……唉！成家立業，老高這家一散架，業也快垮了……”
看得出，鄭總對老高的境遇很同情。
鄭總的眼窩深凹，布滿血絲，眼神有些直勾勾的，另外，說話的時候，嘴角經常不由自住地歪一下，語氣有時候也不是很順溜。
張偉以前沒有注意到這一點，現在越看越明顯。
看來鄭總這還在繼續溜啊。
然後，鄭總掃了一眼張偉給他的方案：“你先和我說下大體的思路和特點，晚上我回海州仔細看。”
張偉於是把做方案的動機、思路、操作方法、效益分析大致和鄭總講了一下，末了說：“鄭總，如果這個方案能順利實施，對我們來說，能實現3個‘化’，就是漂流團隊業務收入最大化、經營風險最小化、運營成本最低化，當然，對於旅行社來說，是市場競爭白熱化，營銷利潤最低化。”
鄭總認真地聽著，眼神非常專注，邊聽邊點頭：“你的思路非常符合市場規律，很有創新意識，我還沒聽說哪家旅遊公司搞過這種營銷方式，如果我們能做起來，將會是景區營銷的一麵旗幟，晚上我好好看看你的方案，明天我們具體議定。”
張偉點點頭：“方案分好幾部分，基本涉及到的所有環節都有，從開始發動
到最後實施完畢，團隊業務方麵，我們以後更多的是做旅行社的管理協調工作，這樣可以把更多的精力投到散客業務上，節省人力物力。”
鄭總讚賞地點點頭：“這樣就等於是把我們和中標的旅行社結成了一種戰略合作夥伴關係，大家的利益更加緊密，聯係更加密切，實現了各自利益和資源分享的最大化。”
張偉讚同地點點頭。
晚飯後鄭總和於琴回海州，玲玲和小郭回了公司，趙淑也回家，辦事處就剩下張偉、於林、阮龍和趙波。
換了新環境，大家都很興奮，嘻嘻哈哈地開著玩笑。
華燈初上，張偉想出去走一走。剛出門，於林跟了出來。
張偉皺皺眉頭：“跟著我幹嘛？”
於林腦袋一歪：“你幹嘛？”
張偉說：“散步。”
張偉本來還想問問線路地接的具體辦理情況，看陳瑤好像不大願意多談，也就沒再多問。
張偉剛把代理的方案打印出來，鄭總和於琴過來了。
張偉把打印出來的方案交給鄭總，鄭總示意張偉一起去他辦公室。
於琴在一樓大廳和玲玲、於林、趙淑聊天。
在鄭總辦公室，鄭總先不看方案，直接問起老高的事情。
張偉拿出和老高寫的中止合作的協議給鄭總，又把在中天的所見所聞和鄭總說了一遍。
鄭總聽完點點頭：“這樣辦很好，我不能因為和老高的朋友關係就讓他把我拖死，他的窟窿太大，我想幫他都沒法幫，真不知道他究竟是怎麼搞的，好好地一個旅行社搞垮了，那度假村投資項目，失敗在我意料之中，早完蛋早利索，不然，他會掉得更深……唉！成家立業，老高這家一散架，業也快垮了……”
看得出，鄭總對老高的境遇很同情。
鄭總的眼窩深凹，布滿血絲，眼神有些直勾勾的，另外，說話的時候，嘴角經常不由自住地歪一下，語氣有時候也不是很順溜。
張偉以前沒有注意到這一點，現在越看越明顯。
看來鄭總這還在繼續溜啊。
然後，鄭總掃了一眼張偉給他的方案：“你先和我說下大體的思路和特點，晚上我回海州仔細看。”
張偉於是把做方案的動機、思路、操作方法、效益分析大致和鄭總講了一下，末了說：“鄭總，如果這個方案能順利實施，對我們來說，能實現3個‘化’，就是漂流團隊業務收入最大化、經營風險最小化、運營成本最低化，當然，對於旅行社來說，是市場競爭白熱化，營銷利潤最低化。”
鄭總認真地聽著，眼神非常專注，邊聽邊點頭：“你的思路非常符合市場規律，很有創新意識，我還沒聽說哪家旅遊公司搞過這種營銷方式，如果我們能做起來，將會是景區營銷的一麵旗幟，晚上我好好看看你的方案，明天我們具體議定。”