“那什麼是長久之計？”
“很簡單，增加生產線，擴大生產！”
“太可笑了，這不是壓縮了我們的利潤空間嗎？況且，現在已經是供大於求，為什麼要逆市場而為？”
“做化工的，一定知道台塑大王王永慶。他創辦的公司在成立之初就遇到了銷售問題，首批產品在台灣隻售出一小部分，看起來是供大於求。然而，他沒有按照生意場上的常規——供過於求時減少生產，而是反其道而行之，決定擴大生產。他這種舉動大多數人難以理解。然而，王永慶憑著直覺，背水一戰。原來，王永慶研究過國外的塑膠生產與銷售情況，他相信，自己的產品銷不出去，不是真的供過於求，而是因為價格太高——要想降低價格，就隻有提高產量以降低成本。後來，事實果然證明了王永慶的算盤打對了。隨著產品價格的降低，銷路自然打開了。從那以後，聚氯乙烯（PVC）塑膠顆粒的產量持續上升，公司也成了世界上最大的該塑膠顆粒生產企業。”
主任深深吸了一口氣：“你難道覺得我們的產品價格太高了？一些來調研的基金經理，還勸我們再囤一點兒貨，提高價格。”
“如果市場沒有需求，為什麼日本、韓國的公司可以憑借更低的價格與你們一起搶占市場？除了價格優勢，它們還有質量優勢。反傾銷案件還沒讓你們覺察到，這是你們此前無法想象的寬廣市場嗎？”
“可就算如此，我們也沒太多現金流。”
“事情很簡單，因為歸根到底，就是資金。”袁得魚終於切入了正題，他小心翼翼地說，盡量不流露出任何情緒，“你們肯定有其他值錢的資產，比起你們公司長遠發展的大業而言，根本微不足道。我知道，你父親是這家公司的大股東，也是創始人之一，所以，我想你同樣具備高瞻遠矚的目光，所以我才與你暢所欲言。”
主任陷入沉思，許久，他說：“這樣吧，你晚上有時間嗎？我們一起吃頓飯。”
晚上吃飯的地點在這家上市公司的旁邊。看得出，這裏是招待公司貴賓的地方，服務員個個都長相標致。
除了主任外，還有兩位上了年紀的人，交換名片後，袁得魚發現這兩個人是公司董事會成員。
袁得魚與他們閑聊起來，從自己做期貨的經曆，聊到海外的一些所見所聞。
這兩位董事會成員的反應截然不同，一位聽得很投入，眼神透出好奇；另一位則無動於衷，仿佛對外界的很多事物早就有自己的一套想法。
“小袁，你是一家公司的投資經理？能否說說你們公司的情況？”那個總是麵不改色的董事會成員問道。
袁得魚頓了一會兒。
所幸，袁得魚對這個問題早有準備，他淡定地說：“我們公司成立於2002年，其實，就是一家私募基金，提供代客理財服務，賺取傭金。但你要知道，我們會比公募基金更加追求絕對收益，眼光更為銳利。我們的資金不算太多，但更為靈活。”
“那什麼是長久之計？”
“很簡單，增加生產線，擴大生產！”
“太可笑了，這不是壓縮了我們的利潤空間嗎？況且，現在已經是供大於求，為什麼要逆市場而為？”
“做化工的，一定知道台塑大王王永慶。他創辦的公司在成立之初就遇到了銷售問題，首批產品在台灣隻售出一小部分，看起來是供大於求。然而，他沒有按照生意場上的常規——供過於求時減少生產，而是反其道而行之，決定擴大生產。他這種舉動大多數人難以理解。然而，王永慶憑著直覺，背水一戰。原來，王永慶研究過國外的塑膠生產與銷售情況，他相信，自己的產品銷不出去，不是真的供過於求，而是因為價格太高——要想降低價格，就隻有提高產量以降低成本。後來，事實果然證明了王永慶的算盤打對了。隨著產品價格的降低，銷路自然打開了。從那以後，聚氯乙烯（PVC）塑膠顆粒的產量持續上升，公司也成了世界上最大的該塑膠顆粒生產企業。”
主任深深吸了一口氣：“你難道覺得我們的產品價格太高了？一些來調研的基金經理，還勸我們再囤一點兒貨，提高價格。”
“如果市場沒有需求，為什麼日本、韓國的公司可以憑借更低的價格與你們一起搶占市場？除了價格優勢，它們還有質量優勢。反傾銷案件還沒讓你們覺察到，這是你們此前無法想象的寬廣市場嗎？”
“可就算如此，我們也沒太多現金流。”
“事情很簡單，因為歸根到底，就是資金。”袁得魚終於切入了正題，他小心翼翼地說，盡量不流露出任何情緒，“你們肯定有其他值錢的資產，比起你們公司長遠發展的大業而言，根本微不足道。我知道，你父親是這家公司的大股東，也是創始人之一，所以，我想你同樣具備高瞻遠矚的目光，所以我才與你暢所欲言。”
主任陷入沉思，許久，他說：“這樣吧，你晚上有時間嗎？我們一起吃頓飯。”
晚上吃飯的地點在這家上市公司的旁邊。看得出，這裏是招待公司貴賓的地方，服務員個個都長相標致。
除了主任外，還有兩位上了年紀的人，交換名片後，袁得魚發現這兩個人是公司董事會成員。
袁得魚與他們閑聊起來，從自己做期貨的經曆，聊到海外的一些所見所聞。
這兩位董事會成員的反應截然不同，一位聽得很投入，眼神透出好奇；另一位則無動於衷，仿佛對外界的很多事物早就有自己的一套想法。
“小袁，你是一家公司的投資經理？能否說說你們公司的情況？”那個總是麵不改色的董事會成員問道。
袁得魚頓了一會兒。
所幸，袁得魚對這個問題早有準備，他淡定地說：“我們公司成立於2002年，其實，就是一家私募基金，提供代客理財服務，賺取傭金。但你要知道，我們會比公募基金更加追求絕對收益，眼光更為銳利。我們的資金不算太多，但更為靈活。”
他掏出了照片，這是民生路上的一個創業園區——很難形容這棟樓的外觀，就像鋼鐵和玻璃組成的大盒子。
“這個佑海的房子造得有點兒意思。”那個總是充滿好奇的中年人托著下巴說，“聽說，你給我們提了一些發展上的建議，難道你想學股神巴菲特？他總是用自己的方式改變企業的戰略。”