一麵是公司眼前的艱難處境和對方施加的巨大壓力，一麵是新型顯示技術的研製成本和公司未來的發展希望，電子公司的領導人幾乎成了夾縫中的羔羊，無路可走。然而，越是在無路可走之時往往越能開拓出一條新的生路。他們決定置對方施加的壓力於不顧，同時通過拖延時間的方式反過來向對方施壓。因為他們知道，過不了多久這種新型顯示技術的先進性就會被人們了解，而這家歐洲公司對此肯定更是心知肚明。
經過一番認真考慮之後，這家電子公司派出談判代表告訴歐洲公司：“談判先到此為止，等你們覺得真正有了合作的誠意之後，我們再坐下來對此事進行認真的談判。”電子公司在短時間內主動提出結束談判，這是歐方三位談判代表根本沒有想到的事情。而他們來到這裏的任務就是必須和電子公司達成協議，而且總公司已經為他們規定了達成協議的最後期限。如果電子公司一拖再拖，那等待他們的結果將是非常可怕的。於是，在電子公司宣布談判結束後的當天下午，歐方的談判代表就要求談判繼續進行，他們的態度明顯“合作”了不少，還主動表示願意在價格方麵做出較大程度的妥協。最終，電子公司以一個雙方都能接受的價格轉讓了該新型顯示技術，而那三位談判代表也滿意地回公司赴命去了。
緩解談判過程中的壓力的關鍵是必須了解可能產生壓力的條件，從而采取某種方法使壓力不能形成，最終達到解除壓力的目的。而在談判過程中，向對方施壓要注意兩點：一是壓力要強到讓對方知道你的決心不可動搖；二是壓力不要強過對方的承受能力。中國的這家電子公司正是巧妙地運用了緩解壓力和施加壓力的方式，成功完成了這次交易，使公司免於遭受損失。這家電子公司的做法看似打破常規，實際上卻是因時因勢製宜、運用壓力促成談判成功的最佳策略。
一麵是公司眼前的艱難處境和對方施加的巨大壓力，一麵是新型顯示技術的研製成本和公司未來的發展希望，電子公司的領導人幾乎成了夾縫中的羔羊，無路可走。然而，越是在無路可走之時往往越能開拓出一條新的生路。他們決定置對方施加的壓力於不顧，同時通過拖延時間的方式反過來向對方施壓。因為他們知道，過不了多久這種新型顯示技術的先進性就會被人們了解，而這家歐洲公司對此肯定更是心知肚明。
經過一番認真考慮之後，這家電子公司派出談判代表告訴歐洲公司：“談判先到此為止，等你們覺得真正有了合作的誠意之後，我們再坐下來對此事進行認真的談判。”電子公司在短時間內主動提出結束談判，這是歐方三位談判代表根本沒有想到的事情。而他們來到這裏的任務就是必須和電子公司達成協議，而且總公司已經為他們規定了達成協議的最後期限。如果電子公司一拖再拖，那等待他們的結果將是非常可怕的。於是，在電子公司宣布談判結束後的當天下午，歐方的談判代表就要求談判繼續進行，他們的態度明顯“合作”了不少，還主動表示願意在價格方麵做出較大程度的妥協。最終，電子公司以一個雙方都能接受的價格轉讓了該新型顯示技術，而那三位談判代表也滿意地回公司赴命去了。
緩解談判過程中的壓力的關鍵是必須了解可能產生壓力的條件，從而采取某種方法使壓力不能形成，最終達到解除壓力的目的。而在談判過程中，向對方施壓要注意兩點：一是壓力要強到讓對方知道你的決心不可動搖；二是壓力不要強過對方的承受能力。中國的這家電子公司正是巧妙地運用了緩解壓力和施加壓力的方式，成功完成了這次交易，使公司免於遭受損失。這家電子公司的做法看似打破常規，實際上卻是因時因勢製宜、運用壓力促成談判成功的最佳策略。