最後的談判結果是，建築公司支付給承包商430萬元人民幣的工程款，然後又和承包商簽了一份項目合作合同。事情被圓滿解決，雙方又開始了新一輪合作。
商務談判本來就應該是合作雙贏的，任何一種以強欺弱或者隻顧自己利益的做法都不可能實現談判的成功，隻有立足於雙方的長期合作以及雙方需求的共同滿足才能達成協議，否則就隻能出現談判破裂的局麵，甚至還會因此出現使雙方長期利益都受到損失的雙輸結果。案例中的建築公司就試圖依靠自己的強勢地位來製造“弱勢陷阱”，逼迫對方答應己方不合理的要求。好在承包商沒有落入陷阱，而是求助於管理部門和新聞媒體，才為自己爭得了公平和公正的談判結果。這提醒我們，在遇到談判對方仗勢欺人的情況時，千萬不能表現得過於軟弱，也不能無條件地向對方妥協，要學會運用法律法規和輿論的力量來保障自己的合理利益。
最後的談判結果是，建築公司支付給承包商430萬元人民幣的工程款，然後又和承包商簽了一份項目合作合同。事情被圓滿解決，雙方又開始了新一輪合作。
商務談判本來就應該是合作雙贏的，任何一種以強欺弱或者隻顧自己利益的做法都不可能實現談判的成功，隻有立足於雙方的長期合作以及雙方需求的共同滿足才能達成協議，否則就隻能出現談判破裂的局麵，甚至還會因此出現使雙方長期利益都受到損失的雙輸結果。案例中的建築公司就試圖依靠自己的強勢地位來製造“弱勢陷阱”，逼迫對方答應己方不合理的要求。好在承包商沒有落入陷阱，而是求助於管理部門和新聞媒體，才為自己爭得了公平和公正的談判結果。這提醒我們，在遇到談判對方仗勢欺人的情況時，千萬不能表現得過於軟弱，也不能無條件地向對方妥協，要學會運用法律法規和輿論的力量來保障自己的合理利益。