中方代表知道這場談判的強弱地位已經發生改變，為進一步加強日方的弱勢心理，中方首席談判代表不卑不亢地向對方發表了如下觀點：“我們為貴方的表現感到高興，我們已經注意到貴公司在生產線價格上的調整。平等互利是國際經濟交往中的基本原則，任何一方都不應當運用優勢向對方索要高價。”日本代表連連稱是，接著中方代表話鋒一轉，直指談判要害：“平等競爭與選擇是商業貿易的慣例，我們願意傾聽貴方的再一次報價。”聰明的日方代表當然聽出了其中的暗示——中方已同韓國方麵談過價格問題。日方代表明白這一意圖之後，在再次報盤時提出了一個比較合理的價格。最後，中方以滿意的價格與日方達成了談判協議，日方也因此在中國開辟了市場，獲得了長期利益。
在這次談判中，日方最初自恃強勢心理，對於中方的合理要求置之不理，致使談判陷入僵局。中方險些陷入“弱勢陷阱”，但他們想到了“製造競爭對手”的好辦法，使得自己從心理弱勢地位向強勢地位轉變；與此同時，日方以為中方會有其他選擇，頓時慌了手腳，原本的強勢心理也蕩然無存。這樣一來，談判桌上的主動權就從日方手中回到了中方手中，不公平的談判態勢得到改變，談判也得以順利進行下去。
中方的這種變弱勢為強勢的談判戰術是值得我們學習的。在談判中，像中方代表這樣的商務談判高手不但會營造有利於己方的談判氛圍，步步為營，使對方無法對己方設置弱勢陷阱；還會針對對方的薄弱之處發起進攻，步步緊逼，使對方陷入談判的弱勢陷阱，最終達成一個最大程度實現己方利益的協議。
當然，這種進攻也要注意把握分寸，否則進攻的強度超過了對方的承受能力，即突破了對方的利益底線，那麼談判隻能歸於失敗。因此，真正的商務談判高手不僅會做到實現己方的長期利益，還會使談判雙方共同步入合作共贏的道路，這才算是掌握了談判的真諦。