你可以用反問來分析對方反對的原因。在談判過程中，談判對手是不會把真正的反對意見和盤托出的，他往往會在談判過程中施加壓力逼迫你改變條件。麵對這種情況，你可以利用若幹反問來應對，如“那您覺得什麼價錢合適？”“您為什麼要這樣說？”又或者“您心中的念頭究竟是什麼？”在問完問題後，你可以根據對方的回答和對方的表情、語氣等來調查和分析對方真正的異議所在，並相應地修改己方的提議，同時，這也會給你留出思考的時間，有時甚至能夠幫你把壓力反過來施加給對方。
向對方提出詢問，然後可以說：“噢，我知道這可能引起了您的關注，但您是否認為……”重要的是要澄清問題並盡量避免爭執，你可以請求對方將其觀點說得更完整、更透徹一些，這樣可以緩和緊張氣氛、澄清誤會，並且可以幫助你獲得思考的時間。如果有必要，你還可以請中間人來幹預一下，利用他在這一問題上的經驗為你們雙方提出一些忠告，這有助於談判的順利進行。但應當選用可以幫助你提高討價還價地位的人，如請你的老板、這一方麵的專家或者有專業資格的仲裁人員出麵，這些都會讓你在堅守自己的立場時變得更有“底氣”。
此外，你還可以通過以下方法建立抵製壓力的屏障。
通過發脾氣向對方表明立場
一般而言，你在談判中應盡量控製自己，要保持沉著冷靜，以做出理智的決定。但是，有時適當地假裝發點小脾氣，也能給對手施加不少壓力。
但要記住，這時的你隻是佯裝發怒，實際上並沒有衝動。你的目的隻是向對方傳達這樣的信息：他的做法讓人無法忍受。但你不能把怒氣都發泄到對方的身上，那樣可能會使整個局麵失控。
發脾氣時，為了不讓場麵太僵，一個更好的方法是黑白臉默契配合。也就是說，如果有人一拍桌子，說：“不談了！”然後推門出去，那麼他一定得先想好由誰來善後。如果善後的人都還沒有找好就推門出去，場麵該如何收拾？所以，使用這種方法一定要注意黑臉配白臉。
黑白相配的方法，最好是“下黑上白”，也就是說地位低的人唱“黑臉”，地位高的人唱“白臉”來收場。
比如，我們在準備讓步之前，可以跟對方這麼說：“如果你們能先表示一些誠意，我可以建議我們公司接受你們的條件。”這個“誠意”，可能隻是一個麵子問題，真正的目的是為我們的讓步找一個台階。
可是如果對方沒反應呢？這時就可以讓“黑臉”登場了。扮黑臉的隊友可以對己方的其他談判人員說：“如果你要接受的話，你自己去跟上司說，我可不背黑鍋。”“白臉”馬上做出反應：“好了好了，合著我裏外不是人啊？提的建議你們沒反應，我的同事又不諒解我，那算我沒說總可以了吧？”說罷，推門離開。看起來像內訌，但其實隻是套招。因為如果不用這樣的戲劇性方法收尾，剛才擺在桌上的讓步條件可能就收不回來了。
你可以用反問來分析對方反對的原因。在談判過程中，談判對手是不會把真正的反對意見和盤托出的，他往往會在談判過程中施加壓力逼迫你改變條件。麵對這種情況，你可以利用若幹反問來應對，如“那您覺得什麼價錢合適？”“您為什麼要這樣說？”又或者“您心中的念頭究竟是什麼？”在問完問題後，你可以根據對方的回答和對方的表情、語氣等來調查和分析對方真正的異議所在，並相應地修改己方的提議，同時，這也會給你留出思考的時間，有時甚至能夠幫你把壓力反過來施加給對方。
向對方提出詢問，然後可以說：“噢，我知道這可能引起了您的關注，但您是否認為……”重要的是要澄清問題並盡量避免爭執，你可以請求對方將其觀點說得更完整、更透徹一些，這樣可以緩和緊張氣氛、澄清誤會，並且可以幫助你獲得思考的時間。如果有必要，你還可以請中間人來幹預一下，利用他在這一問題上的經驗為你們雙方提出一些忠告，這有助於談判的順利進行。但應當選用可以幫助你提高討價還價地位的人，如請你的老板、這一方麵的專家或者有專業資格的仲裁人員出麵，這些都會讓你在堅守自己的立場時變得更有“底氣”。