由此可見，在決定讓步前一定要提醒自己：“小心些，再小心些！”為了不讓自己犯和這位銷售員相似的錯誤，以下這些讓步的禁忌是你應該牢牢記住的：
1.一開始提出的要求不要太接近你最終的目標。一個負責簽訂合同的政府重要官員曾說過這樣一番話，很值得我們學習：
每一次談判，你都應認識到對方，除非太天真，總是先提出最高的要求。同樣地，你也應認識到對方，除非是笨蛋，無論如何也不願暴露自己的最低要求。
2.別以為你的要求已經足夠高了。很可能你的要求很一般，很容易滿足。對方可能都不知道自己想要什麼，或者對方對於價格的認識與你根本就不相同。
3.不要沒有回報的讓步。沒有回報，或是沒有經過激烈的討論，就不要輕易做出讓步。
4.不要接受對方第一次的要求。許多人往往因對方的要求與自己預期的一樣，便投降了。事實上，對方可能願意再做出讓步；而且，對方可能會覺得你太愚蠢。因此，無論遇到哪種情況，你都不應該太急於接受第一次的報價。
5.失敗的讓步可能會進一步分化談判各方，而不是使之不斷地持平。一個讓步的出現可能被對方看成其成功與優勢的信號，於是對方的氣勢便不斷地增強。
6.不要因對方說，鑒於某些規則或是製度不能做出妥協，你就隨便同意。要記住，條件都是可以商量的。
7.別忘了你所做出的讓步。總的讓步水平對你談判的優勢和劣勢有重要的作用，最好能做個記錄。
8.不要降低自己的靈活度。靈活度就像你賬麵上的錢，每做出一個讓步，離你最低的要求就會接近一點。但當所有可能的讓步都已經做出，僵局就很難避免了。
9.不要拘泥於某個特定條件的讓步，談判的全局要比單個的條件重要得多。應該讓對方了解所有的讓步都是不確定的，都是建立在你對整個協議滿意水平的前提下。人們常常在不該讓步時，咬緊牙關執行做出的允諾，擔心說話不算數會影響自己的誠信。這種堅持往往會讓你吃大虧，尤其是在對方根本就不講信用的情況下。
10.談判之前要將各種條件都列出來，包括談判的水平、最低的界限以及每個條件的最初要求。一個積極的建議是每個條件都應有“必須”與“可讓步”的辨別，兩者要結合起來以隨時限製每一讓步的彈性。
由此可見，在決定讓步前一定要提醒自己：“小心些，再小心些！”為了不讓自己犯和這位銷售員相似的錯誤，以下這些讓步的禁忌是你應該牢牢記住的：
1.一開始提出的要求不要太接近你最終的目標。一個負責簽訂合同的政府重要官員曾說過這樣一番話，很值得我們學習：
每一次談判，你都應認識到對方，除非太天真，總是先提出最高的要求。同樣地，你也應認識到對方，除非是笨蛋，無論如何也不願暴露自己的最低要求。
2.別以為你的要求已經足夠高了。很可能你的要求很一般，很容易滿足。對方可能都不知道自己想要什麼，或者對方對於價格的認識與你根本就不相同。
3.不要沒有回報的讓步。沒有回報，或是沒有經過激烈的討論，就不要輕易做出讓步。
4.不要接受對方第一次的要求。許多人往往因對方的要求與自己預期的一樣，便投降了。事實上，對方可能願意再做出讓步；而且，對方可能會覺得你太愚蠢。因此，無論遇到哪種情況，你都不應該太急於接受第一次的報價。
5.失敗的讓步可能會進一步分化談判各方，而不是使之不斷地持平。一個讓步的出現可能被對方看成其成功與優勢的信號，於是對方的氣勢便不斷地增強。
6.不要因對方說，鑒於某些規則或是製度不能做出妥協，你就隨便同意。要記住，條件都是可以商量的。
7.別忘了你所做出的讓步。總的讓步水平對你談判的優勢和劣勢有重要的作用，最好能做個記錄。
8.不要降低自己的靈活度。靈活度就像你賬麵上的錢，每做出一個讓步，離你最低的要求就會接近一點。但當所有可能的讓步都已經做出，僵局就很難避免了。
9.不要拘泥於某個特定條件的讓步，談判的全局要比單個的條件重要得多。應該讓對方了解所有的讓步都是不確定的，都是建立在你對整個協議滿意水平的前提下。人們常常在不該讓步時，咬緊牙關執行做出的允諾，擔心說話不算數會影響自己的誠信。這種堅持往往會讓你吃大虧，尤其是在對方根本就不講信用的情況下。
10.談判之前要將各種條件都列出來，包括談判的水平、最低的界限以及每個條件的最初要求。一個積極的建議是每個條件都應有“必須”與“可讓步”的辨別，兩者要結合起來以隨時限製每一讓步的彈性。