“張先生，您好，我姓董，原來還打算請你吃飯來著，但現在既然到這邊了，我們便好好談談吧。”張旬接過了名片，一看便知道是廣告公司的老總，名叫董坤。
“您好，董總。大概的情況鍾先生和我介紹過了，你是他們的合作公司？”
“嗯，是的。我們即是合作夥伴也是生意的夥伴，很多參展商和參展單位都是我給他引薦的。不然蔣總人麵廣，也不會有那麼多客戶一定參加啊？”董總見著張旬實誠，半開玩笑地和他說道，但說的也是心裏話。
“哦，我明白了。但這次展會會成功嗎？總共有多少的參展商？”
“這你可以放心。都是老顧客了，大多數都不是第一次參展，很多也是和我們跑了半個國內。今年第一次過來南方，還希望好好地把這個市場做好，這你應該知道。”董總了解張旬的意思，他也想著展會能順利召開，但前提是，需要合適的合作公司把推廣做好。
“董總，你知道我這次來的目的。第一是想和鍾先生建立更好的關係和更多的互動。另一方麵便是把我們的合作意向說明，最好的情況是，我們雙方都達成有共識的合作意向。”張旬很快地把話說完，希望董總不要拐彎抹角，這次出差也不要空手而歸。
“這樣的，張先生。”董總隨後攤開了雙手，把一個用excel做的表格放在了張旬麵前。“你們公司的情況和合作條件我都看過了，但我隻能說，我們很感興趣。你懂我意思麼？”董總話裏有話，手裏握起了佛珠，玩弄了起來。
“你意思是合作條件太高，合作金額達不到？”張旬看著表格，抬頭兩眼盯著董總。
“合作金額不少於200萬，合作優惠60%。我們做不到。鍾和我說過了，這個條件我們不能答應。”董總說得非常認真，而且擺出了客戶的意思。
“如果低於60%，那已不是我的權限了。而且優惠不是我申請的，是公司經過研究和分析綜合考慮的。最主要是，現在已經通過了申請，這個鍾先生應該是知道的。”
“但這個優惠是你們報過來的啊，也沒有問過我們的意見，而且你總要讓人家還價吧？”董總忽然大聲了起來，很像市場上的議價，大家爭論著。
“董先生，但我們目前沒有更好的報價了。你知道我們做的整個行業，而市場也了解我們的優惠。和我們合作的客戶都不是幾回了，都是經過長期累積的。另外你可以再看看，在目前的市場，如果說客戶最穩定或者流失率最少的，我們一定是其中之一了。因為我們優先考慮的，首先會是與客戶的合作關係。隻要是在框架內的合作，和適當的條件下，一定會優先考慮舊客戶的感受的。”
“董總，另外你還忽視了一點。你要看網民或者用戶數的質量，這方麵在很多第三方公司都能查閱。如果論會員的數量和質量，還有每季度的固定量，我們的潛在增量是最大的，而且會員的數量也是最高的。這恰恰說明了，我們網站的忠實客戶多，用戶的黏性大。董總，你是做營銷的應該清楚，有了用戶便有了流量，對於日後的宣傳推廣也大有益處。而媒體在有了用戶後，發展也必然會更好。”