進入公司後，張旬第一個合作，便是市裏城郊地區的項目。
項目的開發商是本地的，過去專門做建築材料，但後來隨著業務的擴展。逐漸成為了，當地一家小有名氣的開發商。
所開發的項目，正值位於，繁華路段的一個專業市場邊上。
張旬是和章總一起過去的。雖然是新開發的項目，但卻一直沒有談下來。
張旬剛來，章總覺得或許，是一個不錯的練手機會。
所以便和張旬約了時間，隨後和客戶一起，在施工的工地的附近，碰上麵了。
第一次見客戶，張旬提早做足了準備，並帶著，公司刻意為每個人準備的，公司吉祥物公仔。
洽談的過程還算順利，或許張旬和章總的配合還算默契。
第一個項目很快已有了進展。在他們回來的路上，便收到了客戶的來電。
有關合作方麵的，落地事宜。
第一次接觸開發商，第一次了解項目，第一次進行活動執行，第一次線上推廣的鋪排。這些都是作為地產媒體人，必須要經曆的過程。而張旬覺得一切都是新鮮的，而且需要的，還是不斷的，有所進步。
但讓人意外的是，張旬的第一個項目，並沒有迎來爆發。
而隨之而來的第二個項目，遇到的，卻是一位，香港的客戶。
香港的開發商成功經驗，在過去，給內地的很多企業，帶來了很多，值得學習或借鑒的地方。
彼時張旬接觸到的這位，也正是在這樣的背景下，逐步進入到內地市場的。
香港的房地產公司，在市內已經過了十多年的發展，不僅有著很多著名，且民盡皆知的項目。
客戶是一家知名的香港開發商，過去在市裏，已經有幾個成熟而且較為有名的項目。
市區地塊的項目逐漸完工，而項目保留的，舊有的板塊也將馬上動工。
所以這次與張旬的談判，大致是為了，項目再一次的整體宣傳，而作的準備。
港資的開發商喜歡抱團，在市內也是。通過溝通和了解，張旬很快便在客戶的引薦下認識到了港資背景的很多商人，他們或許集中住在一塊。
又或許，會在每周，固定的時間出來，喝酒聚會。
但不變的，是他們每周都會有不定的時間往返於香港，或是為了工作，也或是為了家人。雖然他們居住在市裏，得益於和諧號和港九鐵路的普及，大大地縮短了他們，往返於家裏的時間，也極大地活躍了這些港資背景的商人，在這裏的投資和生意。
內地市場朝陽的發展，讓他們極大地領略到了，祖國的魅力。
另一方麵，他們把港商的理念，和經驗帶入進來，除了讓市場的競爭更具活力外，他們所獲得的回報，也有較大程度地滿足。
或許南方，長期有受著香港文化的影響。
所以對於融入他們的圈子，會變得相對容易。
而也正如有了這樣的“恰當”，張旬在他們這，才有了更多的了解，和熟悉。
並最終，促成了合作。
大概也是從這裏開始，張旬逐漸更多地，有了更多來自，領導的信任。
(本章完)