他的這話出口就真是讓王老頭驚訝了，尤其是讓王菊紅與幫他講了話的那個車把式劉金保對著他更是口瞪目呆。眾人都萬萬沒有想到這事剛有轉機，他卻又不要了，眾人一時個個望著他大惑不解。
王老頭略微愣了愣就驚訝得衝口而出地問:“來大人，你真不要嗎？”
來寶肯定地點了點頭回答:“利益比之信譽還是差了一些，在利益與信譽之間，我還是選擇信譽，所以我不要了。我雖然從商，但我有原則與底線，我並非一個唯利是圖的商人，我應該是個儒商。三千斤鹽的利益可有可無，我沒有窮到非這三千斤鹽就揭不開鍋的地步。”
說完他對著王老頭一點頭，笑了笑就抬起腳走。
但他剛走一步，王菊紅就伸手抓著他急急地問:“你這是幹嘛呢？都說了好的賣買，你咋又不幹了啊？你這個人真是怪了，這又何必呢？人都來了就做定好了。”
來寶一搖頭說:“他的鹽已經別人定了，我挖牆角不好，我不是挖牆角的那類人，我們還是走，去找找別人，沒有就算了，不做這一單也無妨。”
王老頭被他這些話感動了，也著急了便說:“來大人，你越這麼說，我越要同你做成這一單，我越要交你這個朋友。這三千我以船上價賣給你，我那個朋友來了，我再想辦法給他，你無須擔心。在商道上我第一次遇上你這種人，我非要交你這個朋友不可，請你務必給我這個麵子，不要打老夫的臉。”
來寶轉過身來微微笑著問:“王老板，王老前輩，這樣不好吧？這樣讓你為難，而且還以船上價賣給我，你大虧了，晚輩實在不忍心。”
王老頭哈哈笑道:“我王金刀一生閱人無數，我看你的氣勢非凡，又博學多才，日後必是大器之才，所以老夫想交你這個忘年之友，請務拒絕，希望你給我麵子。三千斤鹽以船上價賣給你也就虧區區六兩銀子而已，我王金刀賠得起，不在意，我今天就是要交你這個朋友，隻是這大白天的，你能拉走嗎？”
來寶聽了他這些話，知道自己又成功套上了他便哈哈笑道:“別說區區三千斤而已，就是三萬斤我也敢拖著大搖大擺地走，省鹽運使，省通判都是我的同窗，我自然不怕。如果我怕，我就不會來做這賣買了。您是前輩樂意提攜我，交我，我求之不得，請上鹽，我以批發價給你。”
來寶這個人真是會說話，會審勢，王老頭剛才說以船上價給他，他卻要給王老頭批發價。他這麼講顯得自已好慷慨大方，仗義疏財，當然他是吃定了王老頭肯定不會收自已批發價的。他在大牢沒事可幹，天天讀書，胡思亂想一些人與事，他已經悟出了一些人性，與人的心理，所以他敢這麼大方地講。