場景三：
小藝是公司裏的業務骨幹，聰明能幹又勤快，時不時地會被領導抓差。用領導的話來說，這就叫能者多勞。一天臨下班的時候，領導又來找小藝說有一個方案客戶要求當天必須交給他們，讓小藝加班把這個方案做了，並且很神秘地說，這次不會讓她白幹，會給她包個大紅包。其實小藝下班以後也沒有什麼事，如果真的有大紅包獎勵，加班倒也沒什麼。可是一想到獎勵的事領導說得那麼含糊，感覺十有八九又是在忽悠她，於是小藝就找了個借口拒絕了。到第二天上班小藝才知道，另外一個水平不如她的同事加班把方案做了，竟然得到了2000元的大紅包。小藝忍不住在心裏埋怨領導太不夠意思，要是當時說清楚有2000元獎勵的話，自己說什麼也會留下來加班的。
從三個場景中，你都領悟到了什麼？現在請你認真思考，拿出紙和筆把想到的記下來，然後對照著看。
我們先來回顧第一個場景，小麗請大家幫忙尋找走丟的小狗，並給出了兌付型產品。但是對這個兌付型產品她開始是這麼說的：“必有重謝”。誰也不知道她的這個“必有重謝”到底是什麼，自然也就沒什麼效果了。不過她很聰明，很快就反應過來，對“必有重謝”做了補充——“1000元錢”，兌付型產品說清楚了，後麵的事情也就在情理之中了。
第二個場景裏麵的小靜，她的兌付型產品很明確，從冰箱裏拿出來的水果和冷飲，主動給師傅加的報酬，都是實實在在看得見的東西。但是，結果我們也看到了，結果無法改變。為什麼？她選擇的時機不對。如果一開始就把這些好處擺到明處，結果就會是另一個樣子了。
第三個場景裏小藝的那位領導，在展示兌付型產品的時候選的時機正確，一開始就說明白了不會讓小藝白幹，有獎勵，而且也說明白了獎勵的內容——“包個大紅包”，但是大紅包還是沒能留住水平最好的員工，而隻能讓水平不如小藝的員工來做，方案效果自然是不一樣的。問題出在哪裏？因為小藝的領導沒有做到量化，不把紅包量化，別人就無法做出準確的判斷。就像有個人跟你描述高度時，對你說“一人高”，你能準確知道這個“一人高”到底是多高嗎？顯然不能。
我們來總結一下展示自己的兌付型產品的三個關鍵：第一，搶占先機，在事情沒開始前，就把兌付型產品拿出來；第二，要具體，這個兌付型產品到底是什麼一定要說清楚；第三，要可被量化，除了要說明兌付型產品是什麼還要準確說出數量。要想得到自己想要的結果，就需要在展示兌付型產品時做到這三點。這將決定對方會用什麼樣的態度、用多少分的努力來完成你所交代的事情。從重要性上來說，巧妙地展示兌付型產品的價值並不比兌付型產品本身的價值遜色。在了解展示兌付型產品的技巧之後，絕對不能再說“容當後報”“必有重謝”之類的話了，這些話雖然說出了口，卻沒有發揮它的價值。
場景三：