我們在外麵街道上經常會看到，有些店麵會打著“清倉最後幾天”的招牌來吸引顧客。這就利用了人們的稀有性的心理，人總是物以稀為貴。這種銷售過程就是利用人的稀有性心理引導大眾進入他的店裏。
我們在平時的購物中，也會發現很多商家打著“xx活動僅限xx天”的促銷標語，銷售人員也早已習慣用這種手法去引導顧客，說自己店裏的商品搞活動，截至什麼時候止，真正我們去店裏一看，可能搞活動範圍的商品並不多，或者說“賣完了”，這樣我們在逛的過程中就可能去買其他的商品。
這教會我們想引導他人時，要記得強調“過了這村就沒這店了”，從而使對方不敢輕易放棄“機會”。