任何商品，無視正規渠道，想成為品牌都是一個極其漫長的過程。
後世的易軒知道，很多大品牌在進入國際賣場，進場費、條碼費、陳列費、廣告等一係列費用盤剝，商家已經無利可圖。
但品牌方還是趨之若鶩的上趕子讓人盤剝，原因就是對等的平台，才會造就對等的品牌。
便利店裏賣LV的包，不用鑒定，大家都會認為那是假的。
讓王邦他們操作，一是他的無奈之舉，二是可以賺取更多的利益，更快的回款。
百大和供銷社，慕韶華很輕易的就搞定了，供價1塊8，月結的賬期；
但是糖酒公司，慕韶華卻讓他出麵解決。
糖酒公司算是國企中，自始至終過得較滋潤的單位。
一是長久以來沉澱的渠道，二是在市中心地段不少的店鋪。
易軒請假到了位於淮河路西段的糖酒公司，直接上了二樓的采購科。
如他所料，等了差不多有一個小時，才有人來招呼他。
來人是個四旬的女人，氣質不錯，站到他麵前就這樣直直的盯著他，半天沒說話。
易軒摸了摸自己臉沒發現異常，麵上帶笑自我介紹道：
“您好，我叫易軒，是佳美罐頭廠的…銷售人員，請問您是？”
“我叫李珺。”
女人的聲音有些冰冷，易軒也沒在意。
現在的這些企業大多這樣，能見他已經很好了。
“李經理好，我想將我們的產品入駐咱市的糖酒公司，不知道需要哪些手續？”
“你應該是大學生吧？”
易軒一怔，不過還是老實的回複，自己是工學院的大三學生。
“今天好像不是禮拜天？”
李珺的聲音似乎又冷了三分。
易軒有些摸不著頭腦，這跟今天要談的事無關啊！
“我家裏困難，現在在佳美兼個銷售人員，算是勤工儉學吧。”
易軒說完，怕對方再多餘打聽，就從包裏掏出罐頭廠的一些證件，還有合格證和樣品。
“李經理，您可以嚐嚐，相較市罐頭廠我們的價格更有優勢，而且含糖量更高。
同樣我們的產品，都是經過三道挑選，我們從不會拿次果和爛果來罐裝，生產過程中經過兩道殺菌，產品質量絕對屬全國的領先水平。”
易軒口水都快講幹了，李珺的雙眼似乎就未離開過他的臉，不看證書，不看樣品，這讓他很是鬱悶。
心想著，哥們就是長得帥，但罐頭也很香啊！就沒嚐嚐的想法？
易軒停了口好一會，李珺似乎也意識到這樣老盯著不好，裝模作樣的拿起產品看起來。
“你們的報告中說定價是2塊2一瓶，這樣的價格，你是讓市罐頭廠倒閉嗎？”
質問！
易軒分明聽到的是質問口吻，有一刹那他還以為麵前坐著的是市罐頭廠的人呢。
“李經理，針對價格我要說兩點。一是我們不能昧著良心賺錢，2塊2的價格，是經過我們佳美綜合核算的，在保留佳美和分銷商合理的利潤空間下，最大限度的讓百姓得利。
我們雖是私營的廠子，但我們同樣肩負著社會的責任，而對於我們來講，責任就是將最好的產品以最低廉的價格，交到百姓的手中。
其二則是，尊重市場經濟，遵循市場規律，落後挨打，適者生存。”
李珺的態度當然讓易軒不爽，但前世的種種經曆，讓他早已練就了，在談判時盡量少的摻雜私人感情，個人情緒。