玩得好了，自己有錢有人有市場，玩得不好，那就真的沒路可走了。
最早來的意向代理商，已經住了五天，雖說易軒好吃好喝招待，但大家來此並不是為了享受。
就在眾人不耐煩之際，易軒出現了，通知明天開始正式洽談。
第二天，依舊沒有洽談，易軒先租了四輛大巴，先將所有人拉到罐頭廠去轉了一圈，然後又到義成他圈定的土地轉了圈。
回來的時候，他給每個人發了一個畫冊。
畫冊其實是87年的日曆，但上麵印有食品和日化廠的產品介紹和廠房建設之類的信息。
依據每個代理商登記想代理的產品，人手一本。
易軒為了做這些，可是費了不少功夫，特別是日化廠沒有產品實物，很多都要借用他廠的品牌，貼上本廠的貼紙拍攝，所以成本不是一般的高。
一本的價格攤到了5塊錢朝上。
進入廳中，各自就坐，攏共270多號人，將整個廳塞得滿滿當當。
沒有請專門的主持人入場，所以大家坐定，易軒直接登了場。
“歡迎大家的到來，相信這段時間，大家對愛佳和佳美有了更深的認識。”
“我們雖不是國企，但我們是市裏重點扶持的民營企業，不然不會有批地，我們也沒膽量跟國企公開叫板。”
“現在，我說一下經銷商的資格。
一是經查身家清白的自然人，二是所有資金來源渠道正規，無挪用公款的嫌疑。”
底下很安靜。
大家都知道，易軒前麵的一番是場麵話，資金來源或會在合同上體現，但佳美也沒本事真正知道他們真實的資金來源，之所以這樣說，這是軒轅集團在避嫌。
“其三就是代理的條件。代理的方式在國內，尚處於摸索階段，我們軒轅聘用了國外的金融團隊，在考慮到實際國情的情況下，製定的這些條例，所以修改的可能性不大。”
說到這裏，底下的聲音大了起來，中間的位置一人喊道：
“那還談什麼談，不是你們說什麼就是什麼？”
易軒保持淡笑，對著那人道：
“不知這位先生怎麼稱呼，如果您不願代理，現在可以離去，我們會支付你到廣合來回的車費，並按照國家規定的最低薪資標準，支付您的誤工費。”
15年後，因為商品大流通時代的到來，就徹底淪為買方市場，大部的規則由買方來定；
但現在，依舊是賣方市場，好不容易有這樣一個渠道賺錢，易軒不相信他們會輕易放棄。
果然，他話歇停了一會，那人也不再說了。
易軒話風一轉道：
“現在我給大家算一筆賬。
先說佳美，我們的罐頭出廠價是1塊5，依據地域遠近，我們增加運輸物流費用，當然如果你們認為我們找的物流貴了，也可帶車來提貨，當然最貴單瓶的價格不會超過1.65元。
算你們下沉渠道，采用二級分銷，你們可以給二級渠道2塊的價格，一瓶就有3毛5的利潤。
2塊5的價格，你認為你幅射的市場有多大的吞吐量？”
簡單的算術題，不算不知道，一算嚇一跳，保守算一天出去2000瓶，那就是700塊啊！
很多人在心裏算明白後，倒吸一口涼氣，一年幾十萬的生意，現在到哪能找得到？