應聲並未因為縣紀委對他立案調查而挫傷積極性，工作的熱情和勁頭兒反而更猛。
空調樣機就快要研製生產出來了，這讓他很興奮。產品銷到何處，市場在哪裏？理論上講市場廣闊，而現實中又有誰來買呢？必須組織精兵強將，敲開銷售之門，這是眼下和今後工作的重中之重；以銷購材，已銷定產，這是生產的基本原則。然而迫在眉睫的問題是樣機的調試和使用，要發揮它的最大效能，為生產、銷售提供有力的支撐。誰願意來吃這個第一隻螃蟹，使用這台空調樣機並提供科學數據呢？
應聲又把觸角伸向了海通市合成纖維廠，他認為關心該廠進口空調機的單位，要麼就是想研發生產，要麼就是想購買使用。在這些單位中尋找用戶，是最可行也是最有希望的。他之前已經吩咐姚寶衛關心這件事，還不知道有沒有收獲。
姚寶衛說，海通市色織廠的許廠長原來是他們保衛科科長讀海通中學時的數學老師，最近一段時間，他經常通過保衛科長，帶人去廠裏參觀進口空調機組，說是也想進口中央空調。科長信得過寶衛，遇上這些事，總少不了叫他陪同客人。
寶衛記著應聲的囑托，隻要有人來廠裏參觀空調機組，他就主動搭訕，了解人家參觀的意圖，並借機宣傳昆侖山空調工業公司。
許廠長對寶衛介紹的昆侖山牌空調機很感興趣，他詳細了解了公司現狀和空調機的研發情況。他還感歎的說，倘若能國產化就好了，保養維修方便不說，還節約很多外彙唻。
這是一條多麼重要的消息，應聲有點激動。當年，村裏召開在海通務工人員的座談會，得知海通交通機械廠要將老設備下放鄉村合作辦廠的消息，他和老趙主動上門找了董廠長，竟然建成了機械分廠。該廠對村裏、對組建空調公司，起到的作用是奠基性的。
他決定，仍然要低下頭，厚著臉皮，主動登門拜訪，宣傳昆侖山空調產品的技術性能，並與進口設備的優劣進行比較。要讓用戶知道昆侖山公司，了解空調機先進的技術水平，放心使用新產品。
應聲和老趙、言駿慕名來到海通市色織廠，主動求見許廠長。而廠部辦公室的人說，許廠長去了工藝術美術研究院，接著還要去輕工局，上午回不來，請回吧。應聲說：“對不起，我們找許廠長有要緊事，就在廠裏等他，見不到人不走。”
應聲看了很多銷售技巧方麵的書，已經開始運用到實踐中了，他既滔滔不絕的與人家海闊天空的聊天，又問這問那了解廠情，好像與許廠長很熟似的。最後，還“厚著”臉皮“賴著”不走，弄得人家沒辦法，隻好安排他們進會議室等候。老趙和言駿相視而笑，很奇怪，什麼時候應聲變得這麼能說會道了？其實，這是逼出來的，應聲按照銷售技巧，事先做了些準備，才像變了個人似的而能口若懸河。
“嘟嘟嘟……”
應聲聽到了汽車喇叭聲，是許廠長回來了嗎？他趕緊探頭張望。隻見司機停下車，迅速去打開後門，有位高高個頭的男人從小轎車裏慢悠悠的下了車，這就是許廠長嗎？奇怪，這是多麼熟悉的背影啊！他估計人家快上樓了，馬上回到座位正襟危坐，東張西望豈有風度？