煮熟的鴨子可不能讓它飛了，彭步德讓步的說：“步總不要急，這樣好不好？你們仍然在這裏等，我再跑一趟，看看談總工能不能讓讓步。”
應聲裝著不吭氣，老趙向他點點頭，應聲一邊坐下一邊說：“那好吧，司務長您去和談總工說，這次合作能談成最好，就是談不攏，人情還在。就讓您辛苦一趟。”
彭步德又去找談德恒。應聲和老趙咬了個耳朵，也走了。
應聲跟蹤彭步德，看他去哪兒。隻見他瞅了瞅手表後，進入了人民公園。應聲捉摸，他不去輕工局找談德恒，而去公園幹什麼，難不成談德恒在遊公園？輕工局在城西，而公園在城東，相距甚遠，又是上班時間，談德恒不可能來公園玩。隻有一種解釋，彭步德在消磨時間。說明三萬塊不是談德恒的全部要價，而是彭步德加價的結果。到要看看他還要耍什麼花樣。
“司務長來了，步總出去辦點事馬上就來。”老趙對剛進酒店的彭步德說。
應聲尾隨到了酒店，他慢悠悠的來到餐桌前說：“司務長，不好意思，我出去辦了點事，讓您久等了。”
“我也是剛剛到。我和談總工反複講了你們的誠意和苦衷，他最後表態，兩萬塊錢不能再少了。”彭步德說。
雖然砍掉一萬塊，但是要送出去兩萬塊現金，應聲頭都大了。他是位大專生，當時的月工資四十八塊，一年的收入五百七十六塊。兩萬塊相當於應聲三十五年的工資收入總和，這讓他如何是好。
箭在弦上，不發行嗎？這麼大的事，怎麼辦？應聲立即召開公司領導班子會議，並請財務科長列席，緊急磋商銷售空調樣機所需送出去兩萬元現金的問題。
言駿說：“樣機的技術性能雖然優於德國產品，但是必須由用戶來證明，所以這份用戶意見報告非常關鍵。有了它才能召開鑒定會，有了機械部的新產品新技術鑒定，有了填補國內空白的結論，銷售渠道才會打開，昆侖山公司才會興旺起來。色織廠能否使用我們的空調樣機，輕工局談德恒他們可以用“未經鑒定”來否定，也可以用“性能優於進口機”來肯定。這兩萬元的好處費是多了些，做這件事確實有風險。但是，從小的方麵說，這關乎昆侖山公司的發展和未來。從大的方麵講，是為了取代進口，發展我國空調事業。不瞞你們說，德國人知道我們的技術比他們先進，私下派合成纖維廠的中間人來找我談合作的事，被我斷然拒絕了。”
言駿顯得有些激動，他舉起右手，緊緊揑著拳頭，像莊嚴宣誓一樣繼續說：“我們不能被兩萬塊的好處費卡住脖子，我願意為此而承擔一切責任。”
言駿的話是發自肺腑的，他研究了一輩子的空調技術，是多麼希望有朝一日，用自己的科技成果生產出取代進口的產品。夢想即將實現，卻被“貪腐”擋路，他能不豁出去嗎？
應聲和老趙被言駿的話所感動。老趙說：“我一直在國營大廠工作，所有的生產任務和產品銷售都是按國家計劃進行。離休到地方後，從辦機械分廠到組建空調公司，我感同身受，咱們什麼都沒有計劃，什麼都靠自己找米下鍋，沒有靈活的產品銷售機製就會寸步難行。現在才剛剛開始，今後在產品銷售上市場競爭更激烈，如果不去適應社會的這種土壤，就很難打開市場。我們要研究銷售政策提交董事會討論，要讓銷售人員有一定的經費使用自主權。現在麵臨這兩萬塊錢的事，我同意馬工的意見，豁出去了。我已經了六十多歲的人了，你們還要好好為空調事業奮鬥，這個雷子就讓我來頂。”