愛梓和金山做了一桌好菜請他們的五個兒女回家團聚，其目的就是為應聲介紹女友，讓他與新賢見麵。二老從新賢的講述中得知，應聲和一芳的真愛被換親化成了泡影，雙方都非常痛苦，他們這才明白應聲不找對象的真正原因。再看看被逼換親的應蘭、應菊也苦著臉，二老心裏泛起的酸楚難以言說。
新賢的出現，讓應聲得到解脫，從此沙布氏、愛梓和金山再也不提為應聲提親的事了。
應聲把對一芳的愛深埋心底，化作了無窮的工作動力。
隨著時間的推移，全國各地中央空調廠家如雨後春筍般增加。昆侖山公司的產品，原來那種皇帝的女兒不愁嫁的格局被打破。有的企業銷售機製更靈活，產品價格更低，昆侖山公司麵臨著殘酷的市場競爭。過去生產任務飽滿，現在卻吃不飽。生產任務嚴重不足，使公司的利潤大幅下滑。企業的效益好壞，直接關乎白龍港村公益事業的投入和群眾的入股分紅，作為總經理的應聲麵臨著嚴峻的挑戰和考驗。
其實，銷售人員的工作是很努力的，他們發揚千山萬水、千言萬語、千辛萬苦的“三千萬”精神，舍小家為大家，長年出差在外，而工資收入與同級別的人員相比是一樣的。另一方麵，他們在外沒有自主權，對項目的關鍵人物，沒有有效靈活的公關措施跟上，事事要請示，放不開手腳。有的是因為請示而貽誤了時機，有的是因為銷售手段不到位而使項目擱置，有的是因為政策沒有別的企業優惠，好端端的一個項目，眼睜睜的被人家搶走。
應聲認識到：作為冠以大集體桂冠的昆侖山公司，從原料采購，到生產、銷售完全依賴於市場，是切頭切尾的鄉鎮企業。在市場經濟的汪洋大海裏，如果繼續沿用全民大集體企業計劃經濟的銷售模式，最終必定被市場的巨浪所吞噬。
想當初，為了找到第一台樣機的試用廠家，彭步德等人索要兩萬元，那時還沒有銷售模式，更談不上靈活的機製，隻能承擔著風險硬上。後來雖然建立了銷售管理製度，但是由於產品供不應求，矛盾並未凸顯。在今後的銷售中，突出問題和矛盾將越來越多，總不能事無巨細的一件一件由領導班子討論吧。看來，製訂靈活的銷售政策已勢在必行。
安徽省小崗村的十八戶農民敢闖敢試，冒著風險簽下生死契約，實行了大包幹。全國轟轟烈烈的推廣小崗村的經驗，農村實行聯產承包責任製。這使應聲腦洞大開，他利用農村改革的理念，借鑒外地企業銷售的一些靈活做法，結合昆侖山公司實際，提出了實行“空調機銷售大包幹”的改革思路，即包任務、包價格、包回款速度、包銷售費用。實行各種費用包括差旅費、補貼費、誤餐費、業務費等承包；超額完成任務提成獎勵，完不成任務工資打折；費用節約歸己，超支自付。
公司領導班子多少次開會討論，對改革方案逐條研究斟酌，最後，爭論的焦點集中在兩個方麵：超額完成任務，提成獎勵是否太猛？完不成任務，工資打折是否太狠？一高一低成了銷售大包幹方案的關鍵。
應聲認為，這看起來是改革銷售製度的事，實際上是思想解放的問題。於是，在全公司開展如何改革銷售製度的大討論，他想通過對銷售大包幹方案的討論，對整個公司的員工來一次思想大解放，為下一步深化企業改革打下思想基礎。
有人說，超額完成任務沒有獎勵，完不成任務不受懲罰，這是地道的鞭打快牛，縱容懶牛。