彩票發行站負責人正在為一大堆滯銷的刮刮獎券而焦急上火，這些即開彩票能夠搶在春節前全部銷售出去可以回收一筆可觀的資金，如果不能及時銷售出去便是一堆不值錢的廢紙。
完不成彩票發行任務，他也拿不到期待中的豐厚獎金，聽到有人有辦法能幫他在短時間內把彩票全部銷售出去，彩票發行站負責人當然求之不得囉。
不過看到楊礪就是一個穿著樸素，長得有些壯實，臉上帶著一道醒目刀疤，年紀不過二十出頭的普通打工仔，彩票發行站負責人臉上露出一種十分失望的神情，他根本就不相信眼前這個年輕人有本事能幫他把彩票在短時間內賣出去，除非他自己能掏得出很多錢來把他的彩票全部買了。
不過這種情況可能嗎？根本沒有可能，這些窮打工仔，讓他們掏兩塊錢買張彩票都要糾結猶豫半天，口袋裏揣著幾十萬的大老板根本不可能來買彩票。
這位負責人實在搞不懂眼前這位年輕人哪來的勇氣和底氣來跟他談合作，真是無知者無畏。
他負責發售的這些彩票麵值有四五十萬呢，這個年輕人能拿得出四五十萬嗎？能一次拿得出四五十萬現金的人都是那些開廠的大老板，眼前這個年輕人怎麼看都不像是一個有實力的人，因此這位負責人態度冷淡，不想浪費時間，語氣生硬，故意刁難楊礪道：“你想代售彩票嗎？現款拿票，一次最低拿一萬，賣不完不給退，要自己承擔損失，小夥子你能拿得出這麼多本錢嗎？拿不出就一切免談。”
這位負責人以為楊礪聽了他的苛刻條件會知難而退，一個窮打工仔不要說讓他拿一萬塊現金出來，恐怕從口袋裏掏一百塊都有困難，哪知道楊礪嗬嗬一笑想也沒想一下，滿口就答應了下來：“沒問題，沒問題，這個合作條件我覺得合情合理我完全可以接受，現款拿票不要說一次拿一萬，兩萬三萬都沒問題，請問你們的彩票還剩多少，我看夠不夠我賣。如果賣不出去，一切損失我自行承擔，不過嘛這個彩票的發行費至少得給我總銷售額的三十個點。”
楊礪前世號稱資深彩票，不可能不知道開彩票店代理彩票銷售的提成費用是彩票銷售額的六至八個點，楊礪卻獅子口大開開口要三十個點的銷售提成，楊礪也不知道94年彩票發行係統內部是怎麼安排這個發行費用的，隨口報了一個數字，如果這位負責人同意了，說明這個彩票的發行費用遠遠不止百分之三十，有很大內部操作的空間。
即使這個要價被攔腰砍下一半，也有十五個點的提成，銷售一萬塊錢的彩票能夠提成一千五百塊，十萬塊能提成一萬五千塊，銷售一百萬彩票就能掙他個十五萬，掙十五萬可能過於樂觀了一點，保守一點，通過代售彩票掙個八萬十萬楊礪心裏還是蠻有把握的。
所以隻要這位負責人砍價不低於他的心理底線他都能夠接受。
“百分之三十的提成？你這個要求即使省福利彩票發行中心的主任來了都沒法答應你哦。最多給你五個點的提成，你若是有能力賣一萬塊錢的彩票出去就能賺五百塊，這個收入相當於你們在工廠打工三個月的工資已經非常不錯了。”這位負責人被楊礪的要價嚇了一跳，心想這個彩票的整個發行費用也不過三十來個點，全部都給你小子我們這麼一大群人喝西北風去呀，能給你五個點的提成算不錯了，愛幹就幹，不幹拉倒。
楊礪吸了一口涼氣，沒想到這位負責人砍價砍得這麼狠，賣一百萬的彩票隻能得到五萬塊提成，要說這五萬也不是是個小數字，楊礪你就知足吧。不過一百萬刮刮獎豈是那麼容易銷售出去的？
福彩發行站的這麼多工作人員擺台從上午一直賣到晚上也沒見賣出多少彩票，每個人跟前的紙盒裏都還剩下一大堆，說明這種即開彩票在這個年代一點都不好賣。1987年中國發行了第一場彩票，到了也1994年這個彩票發行時間也不過五六年時間，廣大民眾對彩票的認知度接受度還很低，中國彩票發行的規模還很小，還沒有培養起數量龐大的鐵杆彩民。而且因技術限製電腦彩票還沒出現，也沒有遍布全國各地大街小巷的彩票銷售網點，也不能通過手機電腦在網上方便地購買彩票。
這種臨時擺攤設點銷售彩票的發行方式很難讓民眾一下子產生信任感，又能賣出多少彩票呢？
“大哥，五個點就實在太低了哦，我讓五個點出來還差不多，二十五個點不能再低了，彩票是一本萬利穩賺不賠的生意，大哥你這些彩票賣出去就是真金白銀，賣不出去就是廢紙一堆，用來做廁紙都嫌紙硬紮屁股呢，何況我是現款拿票，如果我賣不掉所有損失全部由我自行承擔，對你來說可是一點風險也沒有的。”
“小夥子你有沒有實力不能光憑動動嘴皮子說你很有實力，這樣吧你能夠掏一萬塊現金出來給我看看我就相信你真有實力，條件咱們可以再商量。”這位負責人見楊礪一副泰然自若的模樣好像還真有點實力，楊礪說的也是事實，這麼多彩票如果沒賣出去就是一堆廢紙，留著毫無意義。有得賺總比一分都不賺要強些，他可以再讓點利出來，不過前提是得先看見到錢，如果楊礪拿不出真金白銀那就一切免談。