“各級代理小量囤貨？”
聽得此言，關錦瑜大為不解地問道：“囤貨少了，如果需求突然增加，供不應求怎麼辦？”
“那種情況不會出現。”
淡然一笑，肖章說道：“每路設一個總代，總代必須有一定的自儲、自運能力。真正不需要囤貨的，實際上隻有州縣級分銷商。”
更加不解，關錦瑜道：“你又說不用大量囤貨，又說要總代必須有自儲、自運能力。沒有極大的存貨，再有運力有何用、再有存儲能力又有何用呀？”
“因為所有急需的貨物，都會直接從罐頭場、調料場發貨。”
知其難懂，肖章解釋道：“以我大梁漕運、路運的能力，京東、冀州、河東、隴右、荊楚、兩淮，這五個地方都可以實現五天內將貨送到總代手上。而總代向下分銷，時間應該也可以控製在五天之內。”
“哦，我明白了。”
聞此答，關錦瑜道：“你的是意思是，貨發出去，其他承運、分銷等諸事，就全部由總代商去承擔。那誰去賣貨、誰去負責州縣的轉運呢？”
“基層直銷員，直接承擔州縣轉運、分銷。”
接其再問，肖章又答：“因為這種直銷模式，基層直銷員是收益最大的一群人。既然收益最大，就該付出最大的勞動。”
疑雲滿麵，關錦瑜又問：“這種新方式，有什麼優勢，能夠確保讓基層營銷員積極響應、對承諾的利潤能夠信服呢？”
聽其問，肖章這次直接說出了自己的想法。
這是個什麼想法呢？
其實肖章想要搞的，並非是後世裏那種經常坑人的直銷。
肖章要搞的這種直銷，不是狹義直銷，而是多層次直銷。
多層次直銷相對於分級代理、層層分銷、零售為主的銷售，其優勢主要有四點。
其一，服務個性化。
由於直銷產品比較特殊化、個性很強，需直銷人員講解、演示、試用。
所以要求直銷人員根據產品和消費者的要求，向消費人群直接提供個性化服務。
其二，就業簡易化。
直銷人員的就業門坎較低，它需要付出的是少量的金錢和時間。
且不需要向各州縣、路布政司繳稅，這就省去了很多成本。
具有推銷能力都有機會成為一名直銷員，這在一定程度上可緩解大梁境內，日益嚴重的就業壓力。
其三，銷售主動性。
由於直銷更多需用直銷人員的主動推薦、演示、講解，銷售能力越強，銷售額就越大。
其四，服務便利性。
由直銷人員提供的送貨上門服務，提供了另一種給消費者便利的高品質產品的銷售渠道……
“等一下。”聽肖章說完直銷模式，趙維桓突然開口：“你那第二點，無需向各州縣、乃至於各路布政司繳納稅款，那是何意？難不成，你小子要搞出一種公然逃避稅賦的方式嗎？”
“殿下您理解錯了。”
搖了搖頭，肖章微笑作答：“臣是想賺錢，但更想讓我大梁國庫充盈。臣想自己腰包鼓鼓，更向我大梁國富民強。所以，臣是不會去做損害我大梁國本之事滴。”