十六、吃虧是福——虧之忍 吃虧也有大學問
狼為了捕獵，可以忍受幾天的饑餓，仔細挑選最合適的攻擊對象，耐心等待最恰當的攻擊機會；狼為了逃脫陷阱，甚至會咬斷自己的傷腿……狼所有的一切僅僅是為了生存，為了生存它們能夠做到適時吃虧。
成功的人在經營過程中都善於用一時的損失和痛苦作代價，換取巨大的市場和利益。他們往往明知不可為而為之，靠的就是比別人看得更寬，想得更全麵、更深遠，思維更有深度。
愛德華·法林看準了美國人希望商品物美價廉、標新立異的心理，於是在波士頓市中心開了一家商店。他的商店有一種特別的經營方法：在商品上標出價格和首次上貨架的日期。頭12天按所標價格出售；從第13天起，按原價的3／4銷售；再過6天，按原價的一半銷售；再過6天，按原價的1／4銷售；如果再過6天仍未賣出，商品就送慈善機構。
法林的商店能否生意興隆？人們表示懷疑。很多人擔心，如果顧客等到商品價格降到最低時來購買，商店豈不大虧？
但法林信心十足，他這樣推測顧客心理：陳列在這裏的商品，價格都是最便宜的，自己不買，別人就會買走。事實上，很多商品往往未經再次降價就會被人買走。
法林創辦的自動降價商店，不僅著眼於滿足顧客的需要，還著眼於社會宏觀經濟。他認為，任何企業在順應瞬息萬變的市場需求時，總會有脫節的時候，自動降價銷售對於處理滯銷商品會有很大作用，從而有利於社會再生產的順利進行。
俗話說：“舍得金彈子，打中巧鴛鴦。”這句話是指以小的損失來換取大的勝利。我們可以借此來達到提高企業信譽，增加盈利的目的。
一位患胃潰瘍的病人，正為沒有錢去醫院治療而發愁，他的一位朋友告訴他，電視裏有則廣告說，有一家專治胃潰瘍的診所，為患者提供免費治療。
晚上，那位病人在電視裏真的看到了那則廣告，廣告裏講：“你是不是得胃潰瘍了?如果是的話，那麼你現在就該和醫生約定時間前去就診。你將得到免費治療，而且，你每次到這裏治療時，還將得到診所付給你的25美元的報酬……”
千真萬確的電視廣告，給這位經濟上十分貧困的患者帶來了福音。第二天一早，這位患者就來到電視裏介紹的伍德曼——珀卡爾診所。他看到許多和他一樣慕名而來求診的病人已坐滿了這間本來就不太寬敞的屋子，兩位戴眼鏡的醫師正在和藹地詢問病人的病情，而那些被確診為患了胃潰瘍的病人真的從服務小姐那裏領取了25美元的報酬。
為什麼會出現付錢給病人的奇特診所呢？伍德曼是一位不注冊的藥物製造商，他的合夥人珀卡爾是個取得了化學博士學位的化學家。他們看到，時下胃潰瘍病流行，患者很多，如果與別人一樣來收費治療胃潰瘍，即便是首屈一指的醫療機構，也難以在激烈的市場競爭中求得生存和發展，何況他們僅僅隻有一間實驗診所。為了招來更多的胃潰瘍患者，他們創辦了這家獨具風格、付錢給病人的診所。
診所剛剛開張營業，患者便蜂擁而來。按照常理，這樣的賠本買賣，診所豈不注定要關門嗎?原來，診所通過給胃潰瘍病人診治，可以獲得大量可靠的第一手醫療研究資料和數據，利用這些數據和資料，他們可以爭取儀器與藥物管理局批準製造新產品，而藥物實驗室每實驗成功一種新藥物，兩位經營者便可以獲利500萬美元。可見伍德曼——珀卡爾診所確實是舍小取大的大贏家。
由此可見，吃虧也是一門學問。敢於吃虧，善於吃虧的人，才是生活中的最終獲勝者。