中篇美國人經營之道 商道二險中取利果敢決策
美國諺語：“勇敢裏麵有天才、勇氣和魔法。”“勇氣喜歡跟利益聯姻。”由此可以看到美國人的冒險精神。美國人崇尚“風險越大收益的絕對值越大”的經濟學原理，在商業經營中喜歡冒險獲取利潤。沒有冒險，巨大的成功來得總是太慢，利潤越高風險越大。大凡成功者都有某種程度的賭性，“不入虎穴，焉得虎子”是他們創造機會的最佳寫照。
1瞅準行情大膽下注
美國人將冒險精神稱之為勇氣，具有冒險精神的人更傾向於獨自麵對嚴峻形勢的挑戰，並且能夠承受重大的挫折和打擊。正是這些特質使他們成為人們心目中的企業家、商人、領袖和冠軍，他們能在逆境中給人以強大的激勵。
美國管理大師約翰·科特說：“經營者的每一項決策，每一次行為都既蘊含著成功的希望，也都隱藏著失敗的可能。若是過分強調謹慎，那麼，在市場上就會寸步難行。”美國人是天生的冒險家，他們憑著過人的膽識，抱著樂觀從容的風險意識，在危險中自由地暢行，抓住機遇獲得了巨大的成功。
大膽產生勇氣，開創性的事業總是充滿風險，隻有敢於冒險的人才能在風險麵前毫不畏懼，才有可能取得常人所永遠無法取得的成就。“隻要值得就去冒險。”這是美國巨商哈默的座右銘和生意經。也正因如此，他才得以在激烈競爭的商戰中立於不敗之地，最終成為美國的“石油巨人”。
1956年，58歲的哈默購買了西方石油公司，開始大做石油生意。石油是最能賺大錢的行業，也正因為最能賺錢，所以競爭尤為激烈。初涉石油領域的哈默要建立起自己的石油王國，無疑麵臨著極大的競爭風險。首先碰到的是油源問題。1960年石油產量占美國總產量38％的得克薩斯州，已被幾家大石油公司壟斷，哈默無法插手；沙特阿拉伯是美國埃克森石油公司的天下，哈默難以染指。
如何解決油源問題呢?1960年，當花費了l000萬美元勘探基金而毫無結果時，哈默再一次冒險地接受一位青年地質學家的建議：舊金山以東一片被德士古石油公司放棄的地區，可能蘊藏著豐富的天然氣，並建議哈默的西方石油公司把它租下來。哈默又千方百計從各方麵籌集了一大筆錢，投入了這一冒險的投資。當鑽到860英尺(262米)深時，終於鑽出了加利福尼亞州的第二大天然氣田，估計價值在2億美元以上。
冒險和成功常常是相伴在一起的，冒險的價值不僅僅是它可以把握機會，更重要的是這樣的行動本身同樣可以創造出機會。瞅準行情，大膽下注，財富便會滾滾而來。
美國紐約曼哈頓區的華爾街是世界著名的金融中心，世界最富有的街道和投機者向往的樂園。在華爾街的發展史中曾湧現出無數的風雲人物，赫蒂·格林夫人就是其中一位赫赫有名的女性，她被譽為華爾街上的女巫。
格林夫人是個精明能幹的女性，在馬薩諸塞州繼承了約600萬美元的財產。她不想坐吃山空，更不願過一般貴夫人養尊處優的生活，她要做一番轟轟烈烈的事業。於是她雄心勃勃地隻身來到紐約，穿梭於股票交易所經紀人的辦公室，開始了緊張的活動。
格林夫人衣著樸素，生活節儉，鼓鼓囊囊的手提包裏常常帶著充饑的粗麵餅幹，當然也有各種零零碎碎的紙片，顯得著實可笑。然而，正是這個看來似乎古怪的行為後麵，格林夫人總是暗暗地進行著百萬美元的大宗買賣，表現出了能同那些高明男子進行競爭的智慧和精力，也使許許多多其他的股票商望而生畏，甚至破產。
格林夫人在華爾街經過幾十年辛苦奮鬥，忍受了一般人難以忍受的打擊和冒險，終於取得了成功。在她1916年去世時，財產從600萬變成了1億美元，成了美國最富有的女性之一。
在風險麵前膽怯的人不敢去做前人未做過的事，當然也不會體驗到冒險的刺激與成功的喜悅，結果隻能是永遠也不會有什麼作為，甚至被時代所拋棄。商業經營上的成功常常屬於那些敢於抓住時機、敢於冒險的人。
特朗普多年來一直關注著哈得孫河邊的一個荒廢了的龐大鐵路廣場。每次他經過這裏時，都會設想能在那兒建什麼。但是，在該城處於財政危機時，沒有誰還有心思考慮開發這大約100英畝的龐大地產，那時候，人們認為西岸河濱是個危險去處。盡管如此，特朗普認為，要全麵改觀並非太難，人們發現它的價值隻是時間遲早的問題而已。
1973年，特朗普在報紙上的破產廣告一欄中，偶然看到一則啟事：說一個叫維克多的人負責出售廢棄廣場的資產，他於是打電話給維克多，說他想買60號街的廣場。廣場的事雖然最終未落實，但維克多提供了另一個信息：康莫多爾大飯店由於管理不善，已經破敗不堪，虧損多年。特朗普卻發現，成千上萬的人每天上下班的時候，都要從飯店旁邊的地鐵站上上下下，絕對是個一流的好位置。
特朗普把買飯店的事告訴了父親。父親聽說兒子在城中買下了那家破飯店，吃驚不小，因為許多精明的房地產商都認為那是筆賠本的買賣。特朗普當然也知道這一點，不過他耍了一些高明的手段，他一方麵讓賣主相信他一定會買，卻又遲遲不付定金。他盡量拖延時間，他要說服一個有經驗的飯店經營人一道去尋求貸款，他還要爭取市政官員破例給他減免全部稅費。
一切妥當後，特朗普終於買下了康莫多爾飯店，他重新做了裝修，並把飯店重新命名為海特大飯店。新裝修後的飯店富麗堂皇，樓麵是用華麗的褐色大理石鋪的，用漂亮的黃銅做柱子和欄杆，樓頂建了一個玻璃宮餐廳。它的門廊很有特色，成了人人都想參觀的地方。
海特大飯店於1980年9月開張，開張後顧客盈門，大獲其利，總利潤一年超過3000萬美元!特朗普擁有飯店50％的股權。
玫瑰在散發馨香的同時也生有尖刺；財富以誘人的麵目出現時也伴有風險。不冒險當然不會有很大損失，但是也沒有很大的收益，是否甘願冒險去掘取利潤取決於當事者的風險預期和對機會成本的選擇優化。有人在風險麵前駐足觀望，有人卻咬緊牙關迎頭趕上；趕上者風光無限，觀望者涎水三尺。勇氣和膽量不同，結果也就不同。
2敢做別人不敢做的事
不墨守成規，目光敏銳，敢為人先，大膽創機，這是經商成功的必備素質。大多數人經營失敗，主要是因為對事拖延遲誤，不能迅速想出解決辦法的緣故，許多寶貴的時機都在他左思右想、東猜西量中失去了。一個人不管有多麼高深的知識、多麼聰明的腦子，如果沒有做事明快果敢的品性，也很難抓住要點而取得成功。