第一章“華人首富”李嘉誠——商界超人的絕代計謀 3．先學做人做事，再學經商賺錢
◎厚道做人才能廣開財源
早年，李嘉誠生產塑膠花，曾有一位外商希望大量訂貨。不過，對方有一個條件，必須有實力雄厚的廠家作擔保。這對白手起家、沒有任何背景的李嘉誠來說，無疑是一個嚴峻挑戰。
李嘉誠硬著頭皮，上門求人為自己擔保，最後磨破了嘴皮子，還是一無所獲。看來生意要泡湯了，他隻得對外商如實相告。
外商被李嘉誠的誠實打動了：“說實話，我本來不想做這筆生意了，但是你的坦白讓我很欣慰。可以看出，你是一位誠實君子。誠信乃做人之道，也是經營之本。所以，我相信你，願意和你簽合約，不必用其他廠商作保了。”
不料，李嘉誠卻拒絕了對方的好意，他說：“您這麼信任我，我非常感激！可是，因為資金有限，我確實無法完成您這麼多的訂貨。所以，我還要遺憾地說，不能跟您簽約。”
這極富戲劇性的變化，讓外商大為感慨，他沒有想到，在“無商不奸、無奸不商”的商場裏，還有李嘉誠這樣的誠實君子。於是，外商當即決定，即使冒再大的風險，也要與這位誠實做人、品德過人的年輕人合作一把。最後，外商預付貨款，幫助李嘉誠做成了這筆買賣。
◎與人為善自然會有好的回報
香港廣告界著名人士林燕妮，曾主持廣告公司，與李嘉誠的長江實業有密切的業務往來。談到李嘉誠，林燕妮總是挑起大拇指。
早年，香港的廣告市場是買方市場，往往是廣告商有求於客戶，而客戶絲毫不用擔心找不到好的廣告公司。時間一長，就滋長了客戶——企業盛氣淩人的氣焰，他們根本不把廣告公司放在眼裏。
有一次，林燕妮到長江實業的總部洽談生意。李嘉誠想得十分周到，派服務員在地下電梯門口等待，把林燕妮等人接到了樓上。
恰好那天下雨了，林燕妮被雨水淋濕了，李嘉誠看到這種情形，連忙幫著她脫下外衣，並親手掛在旁邊的衣架上，根本沒有大老板的做派。這種風度，令林燕妮大為感慨。誰能想到，堂堂的李超人是這麼謙和呢？
事實上，李嘉誠多年來都保持了平易近人的作風，這與他平和的做人心態有很大關係。無論對待生意上的合作夥伴，還是對待身邊的員工，他都泰然處之，為人處世讓各方都滿意。這幫助他在生意上取得了更大成就，事業蒸蒸日上。
追隨李嘉誠20多年的洪小蓮，談到李嘉誠的合作風格時說：“凡與李先生合作過的人，哪個不是賺得盤滿缽滿!”
加拿大名記者JohnDemont對李嘉誠的為人讚歎不已：“李嘉誠這個人不簡單。如果有攝影師想為他造型攝像，他是樂於聽任擺布的。他會把手放在大地球模型上，側身向前擺個姿勢……”
李嘉誠總是說：“要照顧對方的利益，這樣人家才願與你合作，並希望下一次合作。”與人為善，自然容易贏得大家的認同，而有人追隨的人，不愁沒有生意做，這就是李嘉誠“做人做事做生意”的大智慧。
【創富經】人意決定生意
商場上有一則不成文的規則：人脈決定財脈。一個商人若能做到圓通有術，左右逢源，進退自如，上不得罪於達官貴人，下不失信於平民百性，中不招嫉於同行、朋友，人脈大樹就能枝繁葉茂。
有了人脈關係，生意就會靈活、方便，各個環節暢通無阻，就會帶給你機遇、利益和幫助，雖然它不是金錢，卻勝似金錢；不是資產，卻形同資產。
李嘉誠能有今天的成就，首先是他人緣好，在為人處世方麵做得都很到位，能夠拿捏好分寸，所以人人都信服他，喜歡和他交往、做生意。人緣好，關係就有了，人脈也就很廣，生意就不難做了。
經商盈利有“道”，有規律可循，然而“德”是“道”的化身——懂得如何做人，具備了做人的品德，令人信服，才能做個大商人、成大事。我們常常說“做人要厚道”，意思就是不能違背“誠實”、“豁達”、“感恩”、“直率”、“助人”等品質，成為可信賴、值得倚重的人。此外，講誠信容易贏得合作，也是做人在生意場上的勝利。
從更廣泛的意義上來看，懂得如何做人做事還表現為廣積人脈。而人脈資源是一種潛在的無形資產，是一種潛在的財富。一個人的朋友越多，關係網越大，那麼他辦事的能力就越強，成大事的幾率就越高。
在商場上，人脈信息被稱為“情報”，足見它的價值多麼重大。越是一流的經營人才，越重視這種“人的情報”，越能為自己的發展帶來方便。在這個信息發達的時代，擁有無限發達的信息，就擁有無限發展的可能性。信息來自你的情報站，情報站就是你的人脈網，人脈有多廣，財脈就有多少，這是你事業無限發展的平台。