第七章“領帶大王”曾憲梓——“正合奇勝”的經營之道 3．別樹一幟的逆向思維
◎再難也要逆市而上
在企業發展中，逆向思維則驅動企業大步幅、同步化、跨越式成長。
1974年，世界經濟整個處於迅速衰退的態勢，無情的黑色旋風吹到香港，經濟出現了大蕭條，各種商品紛紛降價出售，“金利來”自然也躲不過這場風暴。
而深諳逆向思維之道的曾憲梓，此時在苦苦思索著：要是“金利來”降價，這將使“金利來”領帶的“名牌”將會淪為處理品，多年來苦心孤詣樹立起來的華貴、高級、唯我獨尊的形象就會被毀於一旦。名牌就像一棵大樹一樣，毀壞容易，而再讓它站立起來可就難上加難了。
曾完梓在沉思著，最後的決定卻反其道而行之：“提價！”
一語甫出，匪夷所思，眾人無不大驚：不降反而提價的作法可就是逆潮流而上了。這無疑是一場賭注，拿“金利來”的性命作抵押的賭注，有人稱這是逆向思維，以小搏大，是一步險棋。
勿庸置疑，曾憲梓獨樹一幟地逆向思維運用得爐火純青。“金利來”昂起的價格，像昂起的頭顱，傲視著同業群濟。結果令人喜出望外，不但保住了自己的地位，更是身價猛增。
當經濟大蕭條姍姍複蘇的時候，由於曾憲梓棋高一籌，以“出奇”去達到“製勝”，創造出驚天動地的奇跡來，“金利來”從此當仁不讓地占領了香港名牌貨的地位，成了獨占鼇頭的名牌領帶。
曾憲梓憑借頑強的意誌力和不屈不撓的拚搏精神，成功地締造了不同凡響的“金利來”王國。
◎頂風而行
20世紀七十年代中期，香港社會又開始風靡牛仔褲製品，西裝領帶生意一落千丈，曾憲梓和金利來再次麵臨嚴峻的考驗。
麵對市場的嚴重萎縮，曾憲梓寧可自己少賺一些，也要確保金利來產品在香港的名牌地位。
他仍舊采取他的與眾不同的一貫作風，一方麵，不間斷的廣告宣傳，除了電視、電台等宣傳媒體之外，一些報紙、雜誌、路牌、球場等等都是他利用的廣告媒體。
另一方麵，他增加花款、增設除了領帶之外的男裝服飾和意大利真皮皮帶等品種，以美倫美奐、層出不窮的形式占領市場，提醒人們的消費興趣。
曾憲梓以自己獨特的思維方式和商業手段，充分利用每況愈下的經濟環境，一次又一次地化腐朽為神奇、一次又一次地化危機為他和他的金利來走向成功的轉機。
在今天，曾憲梓是這樣解釋他當時采取那種比較冒險決策的原因的：“市場是淡了，如果一百個人中隻有五十個人買東西了，並且這五十個人是一定要買東西的。
“問題在於剩下的這五十個人買誰的東西，假如這五十個人中大多數買的是我的牌子的產品，那麼買其它牌子的人就相對減少，這就是占領市嚐打敗競爭者的最好的機會。
“所以我會想方設法，全力出擊，一方麵增設品種，一方麵擴大廣告宣傳，爭取剩餘的顧客，令其它的牌子無法立足，於是在銷售市場上就可以順利地淘汰競爭對手。所以我認為，市場淡並不一定是壞事，在我看來，它極有可能變成一件大好事。”
曾憲梓的這一新穎的銷售手法，令金利來取得了巨大的成功。
香港經濟複蘇、市場淡風吹過的時候，曾憲梓已經賺得盤滿缽滿了，而那些數十年來在香港不可一世的外國名牌產品，不僅僅是被淘汰出香港市場，而已從此銷聲匿跡。