第九章 守道：賺錢隻是徒弟，守錢才是師父 3.堂堂正正的精明
“你的是你的，我的是我的”是凡人說的話；“我的就是你的，你的就是我的”是無知者說的話；“我的是你的，你的還是你的”是聖人說的話；“我的是我的，你的也是我的”也是聖人說的話。而猶太人認為“我的是我的，你的也是我的。”
這不免讓人感到猶太人精明過了頭。而他們從不否認這種精明，而是樂此不疲。正因為這種精明，才使得他們在商界中占盡了各種優勢。精明是商人的必要素質，不懂得精明生意就無法開展。
商場如戰場，機會稍縱即逝。猶太商人絕不像其他商人羞於顯示自己的精明，瞻前顧後，甚至拋開精明的想法。他們不允許在商場上猶豫、模淩兩可，特別是在商議價格的時候，更是細致入微，對於利潤也是毫厘計算，極為清楚。他們能夠通過精明的計算，快速的掌控談判，做出自己最大化利益的判斷，步步緊逼直至大獲全勝。
對於猶太人來說,精於計算,是為了錙銖必究。他們對利潤的攫取絲毫不會放鬆，因此從不會羞於斤斤計較。在猶太人看來，精明並不違反法律，道德也不會被妨礙。他們往往會通過巧妙的方法，從不同的方麵來解決別人看起來很困難的事情。這也是猶太人不一樣的精明，他們隻是換了看問題的角度。其實細細想來任何是都是有多麵性的，我們通常隻看到表象的東西，而忽略從不同方麵來解決的方法。猶太人就是不拘束慣性思維套路，將精明顯現的淋漓盡致。
一生都在經商的猶太人，不會放過任何一個賺錢的機會，及時是最後一個機會。這也是他們的精明所在。報紙上曾經發布過這樣一則消息：一猶太富翁，已到80高齡，生命殘喘，即將步入天堂，如果願意給逝去親人帶口信者，僅收費100美元。看似荒唐的消息，卻得到追捧，讓富翁賺了30萬美元。不久後報紙又登出一則富翁的廣告：他是一位禮貌的紳士，願意和一位有教養的女士共居與一墓穴。結果，真有人願意出6萬美元和他一起長眠。
猶太人的精明是堂堂正正的。他們認為精明不違反法律，也不違背自己的道德標準。通過精明的才智，巧妙的解決別人看起來困難的事情。大家樂於接受這種精明，也因此喜歡這樣的精明。猶太人的精明觀也正是如此，而非對人懷有敵意，針對他們，不好對付的精明。他們通常會明明白白地告訴顧客"我要賺錢"，他們讓別人清清楚楚地看著他們怎樣賺錢。
“每次生意都是初交”，這是猶太人生意場上的名言。他們對於每一筆生意，總是猶如第一次一樣小心對待。不會因為任何原因忽略每一筆生意獲得的利潤。
一位猶太畫家被一美國富商邀請公用晚餐。大家坐定，等菜的間隙，閑聊了起來。畫家此時興起，想練練筆。於是跟餐館要來紙筆，就給旁邊的一位朋友畫起畫來。
美國富商看到畫好的朋友肖像，真是形神兼備。對猶太畫家練練稱讚說：“真是太棒了，太棒了。”猶太畫家聽到美國富商的誇獎意猶未盡。他看看美國富商，又開始在紙上勾勾畫畫起來，還不停地向美國富商伸出大拇指。
看到猶太畫家又開始在紙上畫起來，他趕緊擺好姿勢，以便猶太畫家把自己更好地畫出來。看到猶太畫家又對他豎起大拇指，他便坐的又端正了許多。美國富商一動不動，足足十五分鍾。
“好了，畫好了。”猶太畫家將畫好的紙放在了餐桌上。美國富商聽到這話長舒一口氣，身子也放鬆了下來。然後欠身把畫拿到手中，迫不及待的看了起來。結果大吃一驚：紙上並沒有自己的肖像，有的隻是一個左手的大拇指。
“我擺了那麼長時間的姿勢，你怎麼隻畫出了一個拇指呢？你……作弄人。”